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如果对您有帮助！感谢评论与分享 产品营销计划方案 导读 ：本文产品营销计划方案 ，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点 评和分享。 产品营销计划方案（一） 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈， 目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。 据了解他们 的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销， 但覆盖面不广， 往 往是各据一方。 但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题， 往往出现 发送报纸或杂志不及时， 或报纸积压的问题， 没有给学生留下好的印 象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学 20** 级本科新生。 对象总人数：预计本科新生在 3600 人左右。 对象需求分析： （1 ）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说， 他们心 中早已经有了自己的英语学习目标， 考过英语四六级， 然后像更高的 目标奋斗。（2 ）在我校， 由于新生进校十天左右会有一个英语分班测 试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。 然而事先 不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料， 因此这也是新东 方英语推销的有利切入点。 （3 ）现在英语四六级的试题改革， 对当代 大学生英语水平有了更高的要求。 提高英语成绩的有效方法也是最基 如果对您有帮助！感谢评论与分享 础的方法就是扩大词汇量。 寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并 提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的， 同时考 过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员： （1 ）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较 为集中。 （2 ）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员 应遍布学校新生各个宿舍区， 这样才能做到有利的宣传与推销， 在第 一时间抢占校内较多市场， 同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。 同时考虑到男生进入女生宿舍不方便， 推销人员应有一定的男女比例， 通过这些建立有利的地理优势！ （3 ）鉴于对市场实地的分析， 估计总 共需要 40 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销， 至于后期发送杂志大概需要 5 人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1 ）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责 任心的、 想做的并且想执着地干下去的同学和朋友， 特别是以前有过 推销经验的同学和朋友优先。 同时也要考虑到人员地域的分布和性别 比列，将招募的人员分为 5 个小团队， 其中一个小团队为女生， 并选 择能力较强的人为队