中国房地产项目车位营销推广案例分析研究报告.pdfVIP

案例分析 车位营销——把车位当成房子一样营销 出色、完美的营销 客户心理的准确把握 市场分析、客户分析、产品分析 虽然客户心理上是抗拒的 ！ 销售难点 但是客户一定是刚性需求！车是必须要停 寻找突破口 + 的！ 价格策略 纵观竞品，迟则生变，必须速战速决 ！ 销售方式 要么一鼓作气卖光，要么越拖战线越 推广与策略包装 长…… 营销环境的营造 SO：以势取胜，制造热销氛围！把握客户 热销场面的营造 从众心理！ … 案例分析 科学的定价——综合考虑客户导向、市场导向两 种定价方法 价格推导（客户角度） 根据第一轮回访业主的情况来看，目前有88组意向客户关注三期车位， 但是大多数业主认为三期的车位价格较高。 金色家园及周边老社区租金水平表 社区名称 月租金水平 金色家园 500-600元/ 月*个车位 在定价时，充分考虑到购买车位 邮电宿舍 200-300元/ 月*个车位 燕马社区 300-400元/ 月*个车位 业主的需求与经济承受能力。 周边老社区的租金只有200-400元/月*个车位， 相对于金色家园的租金而言低出许多。 案例分析 科学的定价——综合考虑客户导向、市场导向两 种定价方法 价格推导（销售角度） 金色家园车位开盘信息表 供应量 开盘当天成 成交总价区 当天去 以目前车位的租金来推导出三期车位的售价： （个） 交量（个） 间（万） 化率 车位的售价= 租车位价格-40的停泊服务费 一 期 100 49 15-24 49% = 24万元/个- 120元/月12个月*40年 二 ≈18万元/个 期 234 98 13-20 42% 三 金色家园二期车位价格销售占比表 期 138 ** **-** ** 售价 销售占比 11万/个 12%（售罄） 13万/个 43% 在定价时，充分考虑到二期当前 15万/个 27% 17万/个 11% 租金水平、一期和二期销售情况。 20万/个 7% 案例分析 科学的定价——综合考虑客户导向、市场导向两 种定价方法 价格推导（市场角度） 项目名称 车位数（个） 租价（元/月） 售价（折实）