农产品生鲜电商项目运营策划PPT.pptx

“美味鲜生”项目运营策划书八音202X-09这里可以输入公司/团队名称1商业模式2市场分析目 录3项目介绍CONTENTS4规划与策略5融资计划1商业模式专注于互联网+生鲜的APP企业愿景与社会责任一家专注于互联网+生鲜的APP建立人+货+场的新型购物体系下体验中心+社区O2O电商平台商业模式1商家体+1配送+1社区表层现象C端用户+入驻商家用户群体生鲜市场的供应链重构与 新消费应用场景变革解决痛点企业愿景与社会责任做一家有高度社会责任感的企业社会用户企业简单安全，可依赖的APP客户的合理性要求，就是我们立即行动的命令2市场分析行业宏观竞品分析我们的策略市场机遇行业宏观生鲜买家的购买需求：买到安全健康的蔬菜和水果、肉、海鲜、家禽、蛋类等。于是一大批基于“互联网+生鲜”思维的生鲜电商涌现，高价引流、低价抢客、狂建冷库仓储、冷链物流……，期望能改变目标买家对产品品质的根本需求，做了很多事、烧了很多钱，唯独不解决目标买家的根本需求。“只做市场，不做农场”的思想走入误区，竞相产地直采、恶性价格竞争、持续天价引流、比拼天量SKU、血拼仓储物流、大幅削减占生鲜市场3/4以上份额的新鲜蔬菜/猪肉/鸡鸭蛋这些高频消费品类SKU，一句话，无源之水无本之木最终都是被证明是泡沫！传统农业的短板：传统农业的“高农药、高化肥、高残留”产品逐渐被消费者摒弃。传统农产品流通环节过多，在大量使用防腐剂的情况下，产品损耗率依然很高。大量反季产品扑向市场，这是未来最大的隐忧！为了眼前私利，改变自然规律，改变农业与土地、海洋、空气的紧密联系，肆意打破生态链！竞品分析每日优鲜百果园优势优势12城市分选中心＋社区配送中心的科学化物流腾讯投资成员企业，１小时送货上门的冷链配送服务致力于水果产业链和水果专营实体店连锁业态的发展;致力于水果知识和善文化的创造与传播。以软文化进行客户的留存劣势劣势庞大资本投入 贴补赚用户全程商品采购，用户看不到食品安全的源头单一类平台始终无法满足用户产品SKU的选择我们的策略差异即做市场，又做农场，用户发生质变1.产品利润高！小兔鲜生的自有产品“原生态种植/养殖”，产品“提前订购服务”2.得天独厚的地理优势，看得见的线下全生态产品体验中心，支撑品牌信任度3.用户群体的属性发生历史性变革！从填饱肚子的普通大众上班族，到停下脚步享受生活的中产及以上人群！优势无需天价引流、低价竞争，以销售业绩拉动数据增长1.本地老会员自发的口碑传播2.截至目前平均客单额￥30-50元左右，石家庄用户复购率超过30%3.小兔鲜生线下全生态体验中心离石家庄市区更近，市民可以在最短时间内到达。4.小兔鲜生以石家庄为模板，全国占股合作农场，进行全国招商加盟！市场机遇中等及以上收入家庭消费升级，价格敏感度降低，品质要求提高。互联网技术的进步，最大程度上方便用户。也最大程度上方便平台的营销。要保持上百种“原生态种植/养殖”生鲜产品的全年连续供应，必须拥有丰富的原生态种植/养殖技术及经验，高超的农场生产管理能力。在未来的农业中场景化营销和供应链的重构将会在未来几年中发挥决定性作用。预期收益分析以一家3-4口为例，每天生鲜产品消耗以一家3-4口为例，每天生鲜产品消耗预期收益分析预计全天每个家庭至少生鲜开支：30元。以单一城市为例石家庄50个社区，每个社区50户下单，那么石家庄全天的交易流水：75000元/天，255万/月。市场价值2.8190万/月毛利，毛利率以40%计算。商家收益1单/户/天*50*50*1元*30天=75000元/月/城市。平台收益亿元75000*12/月*300/城市=2.7亿/年。全年平台收益300/城市*12月*1/天/社区*50*30*0.4=216万/年。自营产品3项目介绍产品介绍产品优势项目简介产品介绍XX鲜生分为PC端和手机APP两部分PC端手机APP小兔鲜生2.1版本原型图产品优势13多渠道高质量更便捷能够满足各类客户的需求，根据客户需求制定合理的解决方案。急于用户不同诉求，提供不同的食品搭配，用户省去用户选择的时间商家配送+平台配送 给予用户最舒适的配送服务2项目简介XX鲜生是一家“互联网+农业”的生鲜电商平台。平台采用线下体验中心+社区零售结合的O2O为主的运营方式，专为全国大多数城市家庭提供从源头直达家庭餐桌的原生态食材。4规划与策略小节标题一小节标题一小节标题一小节标题一整体目标短期规划三年规划XX鲜生APP市场占有率（百度指数、app下载量、会员注册量、日活数量、单日交易数量等。打造国内第一家互联网+农业的上市公司。整体目标我们的挑战 4一年时间全国占股合作50家农场，开启全国市场3提升平台流程标准化2稳步增加产品SKU和单品与综合市场占有率以及供应链进一步完善1增加家庭安全食品上游供货商筛选，精选产品入口团队成员张无忌乔峰郭靖