邀约的基本技巧和事前方法.doc

?如何邀约? 邀约的目的? 　　?让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。? 二、邀约的种类? 　　?1、电话邀约（80%）? 　　?2、面对面邀约? 　　?3、书信、电邮件、短信息? 　　?4、传真邀约? 三、邀约的不正确心态（让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则）? 　　?1、我给对方送去一个机会? 　　?2、我还是在帮助他成功? 　　?3、对方会不会认为我是在做非法传销? 四、邀约的正确心态? 　　?1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，业务代表是一个准确无误的法人。? 　　?2、寻找合作伙伴不是在求人? 　　?3、你不一定是我要寻找的最佳合作人? ?如何邀约?? ?五、邀约的原则? 　　?1、一次邀一个? 　　?2、二选一（明天还是后天）? 　　?3、三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意）? 　　?4、四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰）? 　　?5、五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏? 　　?6、不能够骗人? 　　?7、不争辩不回答对方问题。? 　　?8、专业化? 　　?9、简单扼要，不能过于复杂? 　　?10、肯定对方的优点推崇他们? 六、邀约的方式? 　　?直接式? 　　?好奇式? 　　?1、保持自然的语气风度? 　　?2、讲明原因? 　　?3、顺其自然? 　　?4、感觉对方的兴趣? 　　?5、约定见面地点时间? 七、电话邀约的七大步骤? 　　?1、拿起电话? 　　?2、简单问候? 　　?3、告诉对方一个不能长谈的理由? 　　?4、发出邀请? 　　?5、问一些二选一的问题? 　　?6、确认时间和地点? 　　?7、果断挂断电话? 八、电话邀约要注意的问题? 　　?1、不要“算命”? 　　?2、以问句为主? 　　?3、肯定对方优点，推崇他们? 　　?4、高姿态、不傲慢? 　　?5、不强迫，不强求，不欺骗? 　　?6、简单扼要? 　　?7、跟生意分开? 　　?8、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）? 九、有效运用电话的五项要素? 　　?1、现在是合适的时机吗? 　　?2、传递热情? 　　?3、赞美你的顾客? 　　?4、提供对方拒绝的空间? 　　?5、结束你的话题? 十、邀约的经典话术? 　　?1、重点突出交友的? 　　?2、新资讯? 　　?3、成功致富? 　　?4、突出成长学习的? 　　?5、对他健康美丽有帮助的?