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催眠销售信关键语模板 机密手稿 乔·维托（Joe Vitale） 本报告，只需个人学习，不要外传，谢谢！ 永远提供海外最顶级的营销资讯！ 目录 …………………………1 …………………………1 问候语和信件结束语……………………………………………………11 这看起来好像是微不足道的，但是好的问候语和结束 语可以带来好的效果。 总的原则是，你的信越个人化越好。然而，如果你不 想为了个人化而花费更多的钱， 那么你也应当使你的 信看起来个人化。 记住，在你，作者，和我，收信人之间，信是私密的。 如果你可以用“亲爱的XX 领导”，或其它你认为可以 立即融通读者感情的问候语时，就不要用“亲爱的朋 友们”。下面是： 20 20 2200 个可行的问候语 当然，你肯定知道“此致…敬礼”，但是如果你想要一 个更好，或更符合你风格的话， 试试下面的一些： 13 ……………………………………5 13 ……………………………………5 1133 种给信做结束语的好方式 信的开头…………………………………………………………………………55 销售信中最重要的一部分是开头，几句话可以决定人们是继续阅读…还是扔进垃圾桶。 你应该使人们读过开头之后有那种继续阅读的冲动。 对于任何一封信来说，这都是一种艰巨的任务，之所 以很多广告撰稿人会跳过前一两段， 从那开始写起的， 是因为许多人需要热身一些时间之后才能写好开头。 一些尝试过和行之有效的方法有：以一个能真正击中人们要害的问题开头； 或运用一个故事； 或者你可以暗示允诺好处，还有很多其它办法。 记住， 你只有几分钟的时间来抓住客户的注意力‐‐‐所以学 习这个有效开头的几种方法，以便后续使用。 133 133 113333种神奇的开头 让读者急于查看下文 9 9 99个以故事开头的模板 20 20 2200 条催眠语句 333 …………….25 333 …………….25 333333个最好的销售词汇和短语…………………………..2255 ………………………45 ………………………45 信件的转换和连接器………………………………………………4455 销售信的转换器把读者牵引到你的信中来， 这是非常关键的。运用引人注目的转换和连接器让读者持续的阅读下去。 运用这些短语给段落结尾或展开新的一段。 很多广告撰稿人把这些称为“水桶传递队”，因为他 们把段落连接在一起。下面就是例子， 请欣赏！ 226 226 222266 个“水桶传递队”式信件转换和连接器 ………………………………….59 ………………………………….59 “子弹”……………………………………………………………………..5599 “子弹”是销售信中最有力的说服工具之一，Bottom Line 和FC&A 公司，以及所有文案营销 大师们在他们 的整封销售信中都使用到了“子弹”。因为“子弹” 是起作用的！ “子弹”就好比“迷你‐标题”，有着和标题相似的作 用。我将给你55 个模板，你可以把它们 运用到自己 的产品和服务上。你可以把划线的词和短语替换成任 何和与你相应的内容。 “子弹”能引发好奇心，它可以迫使人们继续寻求更 多的…我相当喜欢这一点。 它们能引发人们对你产品和服务更高的渴望。通常人 们购买产品和服务时，就是冲着这些 “子弹”来的。 注意这些“子弹”模板并运用到你的下一封销售信， 新闻简报，包装等 上。 此外，我最喜欢使用的“子弹”之一是免费报告，记住，你可以很自然的制作一个报告，作为 你所销售的 产品或服务的一个免费礼品分发出去，可以起到一个 刺激人们购买的作用。 好的，下面就是“子弹”模板 55 55 5555 个可行的强力“子弹” ………………….……………………….65 ………………….……………………….65 保证……………………………………..………………………………………