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SAP Retail 与 AFS 功能比较与系统集成
SAP Retail 与 AFS 功能比较
周运 (CityMatch)-- 专注于 Sap 的 Retail Afs 产品的应用研究。
如有转载，请注明出处。
联系作者： CityMatch(at)163.com
博客链接： /zhouyun
二○一○年二月
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SAP Retail 与 AFS 功能比较与系统集成
一、行业比较
1、 零售业与制造业 (批发 )销售比较表
比较项目 零售业 制造或批发业
顾客 个人 组织
影响购买的主要因素 效用 利益
顾客的商品知识 少 多
顾客购买态度 感性 理性
顾客人数 多 少
顾客购买数量 少 多
顾客付款方式 现金、信用卡 转帐、票据
商圈范围 狭 广
企业地点选择 重要性大 重要性小
企业地点成本 大 小
交易地点 顾客来店 销售者到顾客处
交易地点数量 大 少
销售者的商品知识 少 多
销售者与顾客的关系 断续 连续
销售者每人营业额 少 多
毛利率 低 高
获得商品的方式 采购 自产
商品品牌 他人品牌 自有品牌
商品种类 多 少
商品 商品变化快、季节性强， 商品变化较小，
品种变化快 品种系列变化有延续性
价格 变化频繁 较为稳定
批量 基本无批量 批量生产与销售
2、SAP Retail——面向零售与批发业的行业解决方案
业务，当然也可以从事批发甚至生产。零售商一般不向制造商、中间商、各种机构或
政府部门销售商品，它们也不销售生产
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