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营销团队激励拓展训练课程
导读:前言:商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先
头部队,销售队伍的建设,对每个企业来说都有着重要的作用。
企业中的销售团队是一个企业立身发 展的命脉,如何激励销售队
伍取
前言:商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,销售队伍的建设,对每个企业来说都有着重要的作用。企业中的
销售团队是一个企业立身发 展的命脉,如何激励销售队伍取得卓越不凡的业绩永远是企业家面临的问题。尽管我们拥有优质的产
品,但是产品再好,它也不会讲话,优秀的产品不是企业的核心的竞争力,而销售产品的人才是企业最宝贵的财富,当您的销售团队出现下列情况下时,您需要进行营销团队激励训练了。
1、销售部的外地平台有个别员工各自为阵、山头主义;缺乏
团队合作意识,事不关己,高高挂起;
2、公司的老销售人员安于现状、进取心不强、工作热情不高、
缺乏创新意识;员工在完成本职工作不尽如人意时,很少找自身
的原因;
3、管理层“事事自己动手”能有效授权、分工、管理角色认
知不清;
4、员工对企业文化认同与理解不是很到位,只停留在表面,
即使写在了办公室的墙上,员工也漠视其存在,企业文化无法深
入人心;
5、公司业绩下滑,销售团队士气低落。需要借助外部激励提
升士气;
6、公司大的市场计划之时,作为战前动员的激励;
各地分支机构、长期驻外销售人员需要加强归属感,加强与总部间以及横向的加强联系;
8、销售一线队伍与销售关联部门的联动拓展。一般情况下,
销售一线队伍最需要与研发部门、客服、物流、售后服务等部门
更多的沟通和相互理解及支持。
一、课程对象
企业、团体的销售部门与市场部门。
二、课程目标
1、帮您建立一支更加拥有能力,更加充满自信,更高效运转
的销售团队;
2、挑战自我,挖掘个体潜力,提高销售团队个体的积极性,
训练个体的勇气、自信、影响力和意志力;
3、通过加强销售团队的个体能力的建设来塑造销售团队,提
升销售能力,从而为公司带来持续不断的业绩增长;
4、提高队员对团队的认同感、归属感和信任感,加强、提高
团队之间的协作、沟通能力,锤炼一支精品销售团队;
5、调适身心状态,乐观面对工作与生活的挑战。
三、课程收益
1、团队合作。训练中除了让学员通过团队拓展活动来体验普
遍意义上的团队理念,如团队的多种角色、团队成长阶段、计划
分工、领导、决策、团队冲 突处理等团队建设的基本要素外,更
针对销售团队的特点,特别设计了“红黑商战”等管理游戏,分
别强化“诚信与双赢”“局部与全局利益”以及“高效沟通”等
与销售密切相关的环节;
2、挑战与创新。训练中的挑战来自三个方面:艰苦挑战训练
对体力和意志的考验、机关重重的管理游戏的团队智力考验、看
似不可能的创新思维的考验。通过精心设计的环环相扣的训练环
节,让学员勇敢面对来自心理、体力、外界压力的挑战,焕发不
断向自我发出挑战的工作;
3、行动和没有任何理由。销售员必须培养两个习惯:行动力、
积极心态。销售员绝不可以“坐而论道”,要行动 ( Action );销
售员“不为失败找借口,只为成功找方法”;
4、压力管理。销售人员长期承受来自客户和企业的深度压力
中而无法自我释放和调节,常常导致工作热情下降,失去斗志。
学习如何自我释放和管理压 力,使压力变成工作中的动力,使销
售人员能及时调整状态,保持积极的心态,增强应对各种挑战的
能力,提高销售人员承受压力的心理素质;通过上下级之间的纵
向激励保持工作热情,为各阶段的目标做好身体和心理的双向准
备。
四、课程简介
当今社会是一个竞争激烈的时代,快速、多变、危机感为这
时代的三大特征,每一个企业都需要有激情、能战斗的高素质员
工队伍。所以,现代管理培训 很大程度上就是要把受训学员培养
成态度积极、开放、自信,有团队精神、沟通能力、忠诚度且善
于学习的高情商的人。我们从思维、观念、行为、心态入手,改
变 心智模式、行为方式、精神状态,使学员更好地认识自我,增
强沟通能力、协调能力、组织纪律性以及自我约束力,增强团队
凝聚力、战斗力,以一种荣誉感、自豪 感、使命感和企业发展同
步。
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