第一章__建立业务关系.ppt

Art. No.76 is our newly launched one with superb quality,fashionable design, and competitive price. We have a good variety of colors and sizes to meet your different needs. Our products are enjoying popularity in Asian markets. To give you a general idea of our products, we are enclosing our catalogue for your reference. 五、激励性结尾 与其他商业促销信函一样，在结尾部分，我们通常都会写上一两句希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的语句。 Your comments on our products or any information on your markets demand will be really appreciated. We are looking forward to your specific enquiries. 商务英语书信格式 （一）信头（Heading） （二）信内地址（Inside Address） （三）称呼（Salutation） （四）正文(body) （五）结尾套语(Complimentary Close) （六）签署(Signature) LOGO P o w e r B a r 中国专业PPT设计交流论坛 出口贸易模拟和操作 课堂要求 1.关闭手机或将手机调成振动； 2.平时分30%（考勤、作业），考试分70%； 3.不定时地点名，超过三次以上没来的学生取消考试资格； 4.保持课堂安静。 出口贸易模拟操作任务 熟悉进出口业务流程 掌握各种单据的缮制 单证与结算相关工作都做什么？ 思考： 进出口贸易中涉及哪些内容？哪些环节？ 教学目的： 初步了解进出口交易前应做好的各项准备工作，并掌握建立贸易关系的一般途径 教学重点： 学会利用所有一切渠道寻找客户 教学难点： 建交函的写作格式 进出口贸易中寻找客户的渠道有哪些？ 与客户联络可以有哪些方式？ 进出口业务英语函电，包括信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论其采用何种形式，目的都是为了有效传递商务信息。因此，合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表述完整的内容，同时，还要体现出成熟的业务思维。 一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在的客户发函建立业务关系。就标准规范的层次而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 案例引入 某日，阳光公司自澳大利亚驻华大使馆商务参赞处获悉，澳大利亚悉尼市Nelson Peterson有限公司拟购买山地车，并想在中国内地寻求与其建立长期合作关系的客户。 得知此消息，阳光公司以商务函电的形式与澳大利亚NP公司沟通。请扮演阳光公司的业务员为公司起草建交信函。 Dear Sir or Madam, Through the courtesy of the Commercial Counselor’s Office of the Australian embassy in china, we learn that you are in the market for Mountain bike. We avail ourselves of this opportunity to write to you and see if we can enter into long-term business relations with you. We are specializing in the export of Mountain bike with more than 10 years. Our products enjoyed a high popularity internationally for their high quality, fashionable design and competitive price. To give you a general idea of the various kinds of our products now availablefor export, we enclose a brochure and a sample-cutting booklet. As