江苏南通绿润名都前营销执行计划项目分析.ppt

年前营销执行计划 1、年前营销策略 3、保值计划执行计划 2、首付分期执行计划 5、1阶段团购执行计划 4、1阶段推广计划 目录 第一篇 年前营销策略 年前营销策略 1、根据12月23日与会讨论，我司现提出建议面向市场同时推出“零首付购房”与 “购房无忧保值计划”；以零首付购房吸引客户购买，以保值计划提升客户购房信心； 2、计划年前结合以上组合拳，以媒体形式进行一轮集中的媒体宣传； 3、计划年前针对新推出的营销组合拳，进行一群集中的直销行动，促进宣传； 4、计划年前全面开展团购执行工作，争取企业团购客户，提高销售总量； 第二篇 首付分期计划执行案 首付分期执行方案 针对如皋市场首付难的问题，建议推出首付分期购房计划； 首付分期的核心在于，客户分期付首付款，开发商根据不同的首付款及付款方式给予客户相应的折扣优惠； 首付分期计划建议执行时间：2012年 1月15日——2012年3月31日； 1、客户在签订购房合同时间，可以根据自身情况，选择首付比例10%——60%；首付比例， 以5%为单位递增； 2、客户选择一定的首付比例之后，同时可以选择6个月、1年、交房三种补齐首付方式； 3、客户选择以上两种方式进行组合分别可以享受不同的表价折扣优惠；（具体见优惠表） 4、首付分期购房的客户，所有首付款必须在交房时付清，方可交房； 5、对原有合同条款进行修改，写清楚付款方式， 若客户在分期付款过程中，未能按照预定的6个月——交房的时间补齐首付款，乙方将支付 未补齐总金额的3%支付违约金，延期部分，将按照银行固定利率3倍支付违约金； 在甲方发出交房通知书一个月内未付清首付者， 在原有已付的未达到国家规定首付比例的款项，甲方有权予以没收； 6、实行此首付分期方案后，案场原有付款方式折扣取消，全部统一为首付分期购房优惠； 方案一：首付分期购房执行细则： 方案二：零首付购房计划： 1、面向全社会推广零首付购房计划；客户可以以零首付购房签约； 2、零首付给予客户最低折扣优惠，建议为总价98折扣，约5900元/㎡均价； 3、零首付客户 其中10%首付款必须于签约3个月内到账；预期将按照首付分期的延期付款 违约责任，给予甲方赔偿； 因零首付有较大的风险，及可能有一定广告审批问题； 建议甲方采用最低首付10%的分期购房方案； 之前所有成功签约不享受首付分期； 此项首付分期计划建议在基本完成签约的情况下执行； 执行以上计划的过程中，我司与甲方结佣比例，按照银行实际放款比例进行结佣； 优惠细则：不同首付分期优惠表 考虑到后续团购优惠与分期付款需进行累加； 建议分期付款优惠最高额度为450元/.㎡； 建议团购5人团购优惠为150元/㎡，10人团购优惠为250元/.㎡（建议破底价50元） 首付比例 签约0首付 签约付10% 签约付15% 签约付20% 签约付25% 全额付清 30% 35% 40% 45% 50% 55% 60% 6个月付清 200 250 300 350 400 490 400 410 420 430 440 450 年底付清 100 150 200 250 300 　 　 　 　 　 　 　 交房付清 0 50 100 150 200 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 举例： 房号 面积 单价 总价 首付比例 付清首付期限 优惠折扣 最终优惠总价 　 901 137.04 6227 860200 0首付 6个月 200 825940.08 利率 首付比例 6个月期限 12个月期限 交房期限（1年零9个月） 　 最终支付利息 5.74‰ 0首付 √ 　 　 　 8533.61 公式：：利率*年限*未支付首付比例=最终支付利息 第三篇 保值计划执行执行案 保值计划细则 1、活动目的：旨在打消目前市场客户观望情绪，推出保值计划，提升客户信心； 2、活动执行时间：2012年1月10日——2012年3月31日（暂定） 3、活动细则： 与客户签订补充协议： 1、客户所购住房在我公司通知交房时间之前（2013年8月31日前），若甲方对外公布的相同区位相同楼层的均价（特价房不在此范围内）比客户已购住房的单价低，客户即可要求甲方补偿贬值部分等额差价，同时绿润名都加按照同期银行活期利率支付差价利息； 2、在此期间若甲方推出的新房源均价下降，则老业主有权向我公司提交“价格补偿申请书”， 我公司收到该业主的补价差书面申请后，三十个工作日内办妥补偿事宜。 3、甲乙双方将签订《保值计划协议书》； 4、若有绿润名都房价下跌行为，甲方将依《保值计划协议书》中之规定进行补偿。补偿金额=新房源