毕业设计（论文）《纳维雅（三氧化二砷注射液）在浙江地区的销售的策略与方法》.doc

PAGE 2 - 纳维雅（三氧化二砷注射液）在浙江地区的销售的策略与方法 姓 名： 学 号： 专 业：药 学 指导老师： 职 称：教授 实习单位：黑龙江省嘉通药业有限公司 目 录 中文摘要…………………………………………………………5 英文摘要…………………………………………………………6 前言………………………………………………………………7 1 肝癌概述 1．1 原发性肝癌 1. 2 继发性肝癌 1. 3 肝细胞癌 1. 4 胆管细胞癌 1. 5 转移性肝癌 2.纳维雅（三氧化二砷）的简介…………………………………7 2.1三氧化二砷注射液的药理作用……………………………7 2.2三氧化二砷注射液的简要处方……………………………7 2.3三氧化二砷注射液的临床应用……………………………10 3 肝癌治疗药物的市场分析……………………………10 3 .1 肝癌治疗药物市场的现状分析………………………12 3 .2 靶向治疗药物三氧化二砷注射液市场分析………13 4 三氧化二砷注射液结合市场因素的销售策略………15 4. 1处方药销售现状……………………………………………15 4.1.1医保在处方药销售中的影响……………………………16 4．1．2医院招标在处方药销售中的影响……………………16 4．2市场营销分析 4.2.1市场营销战略的概念和分类 …………………………18 4．2．2市场营销战略的制订和实施……………………………18 4．2．3 ……………………18 4．3医院终端细化推广 …………………………………………19 4．3．1药品知识营销细化……………………………………19 4．3．2院内会、科内会细化组织……………………………20 4．3．3个人拜访………………………………………………21 5. 展望三氧化二砷的销售前景 小结………………………………………………………………22 参考文献 ………………………………………………………23 致谢………………………………………………………………25 中文摘要 异甘草酸镁注射液为新一代甘草酸单一异构体镁盐。该药从天然植物甘草中提取的甘草酸经过碱催化、手性异构化后成镁盐精制而得。异甘草酸镁注射液由江苏正大天晴制药股份有限公司于2000年8月开始研制。作为国内自主研发的一 类新药。其对慢性乙肝治疗效果明显优于其他甘草酸类药物[1] 。异甘草酸镁具有抗炎、保护肝细胞膜及改善肝功能的作用。另外，异甘草酸镁注射液用于药物肝损伤和降低血清TB；抗肝癌作用；肝癌；联合 Abstract: Object ……………………. Methods ……………………. Results ………………………. Conclusions …………… Keywords: Arsenic trioxide; Antihepatocellularcarcinoma; Hepatocarcinoma;Combination 前言 原发性肝癌(简称肝癌)是最常见的肝脏恶性肿瘤,在我国肝癌死亡率约为34.7/10万，我国每年死于肝癌的人数约占全世界肝癌死亡人数的53%[1]，而且肝癌患者往往就诊时病期较晚,疗效差，肝癌的早期发现、早期诊断、早期治疗具有十分重要的意义。在我国，20世纪70年代应用甲胎蛋白(AFP)在肝癌高发区普查，80年代AFP结合超声显像在高危人群中的普查及近年来影像诊断技术的发展发现了一批小肝癌患者，并及时治疗取得满意疗效。我国在肝癌方面的研究给患者带来了福音，也赢得了世界的尊重，但在治疗肝癌上仍存在转移、复发的问题，对转移、复发的防治，是进一步提高治疗的关键。 肝细胞癌在全球癌症死亡人口中列第三大死因。由于起病隐匿，恶性程度高，手术切除率低，预后极差。大多数肝癌患者在确诊时已达中晚期，失去手术时机，肝癌病人一般自诊断之日起中位生存期12个月，对于不适合手术切除（包括肝移植）的晚期肝癌，治疗有冷冻疗法、微波消融、乙醇注射、乙酸注射、射频消融、经导管肝动脉化疗、栓塞、栓塞+化疗、经肝动脉短距放射治疗、体外放疗、基因治疗、系统化疗、激素治疗以及免疫治疗。肝动脉栓塞化疗被证明最有效，荟萃分析表明它在生存率方面优于不治疗，但并非所有病人都适合，对于晚期病人来说，系统治疗尤其是化疗依然值得深入探究。化疗肝癌中多药耐药（MDRL）高表达，因此P-糖蛋白（P-gP）水平很高，与本病对化疗反应不佳相关。而且，多数病人合并基础慢性肝病，肝功能异常，增加了标准剂量化疗药的肝毒性。 ? 目前常见