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客户渠道管理规定
链家网和外网的管理
链家网
关注链家网展位:每人有5套链家网房源的非角色和带看外的房源评论。
角色房源排序:速销、钥匙、维护、实勘、录入
同套房源带看3次以上置顶翻钻石展位。
1、5套非角色房源得要求。A、房源更新、B、房源评论的要求
2、速销房源、维护房源:签署速销的重要性、房评精评的重要性。
3、钥匙、实勘、录入房源:新增角色房源的重要性。
4、带看:三次带看的机会。
5、约看的技巧方式方法:
6、链家网的客户好评:和客户要好评。
钻石展位:速销、同套房源三次带看、维护人
黄金展位:最后一次带看人。
四位店长每周一至每周五的检查 培训 检查后的交付物(定时间)商圈经理抽查
社区驻守
社区驻守:要求有排班,每日高峰期及周末的定时驻守
统一着装、聚焦房源派报、市场动态、状况、社区服务者
店面
按要求规范热情接待
新人不允许接待,老人或他人帮扶接待不允许第三人接待。可以跨组帮助接待。
留不下客户电话取消接待权至少一周。
(四)盘中客
面访、具体动作
任务:1、房源评论模板的规范和统一、要求老人专业新人真诚
2、链家网评论数量和质量、砖石展位和黄金展位的数量。
3、关注展示后的效果。
4、关注客户新增的渠道分享
(五)新浪
1、小V认证的合理运用3个置顶的合理运用哪些房源应该置顶
2、小V 房源的质量
3、有无申请新浪网店(申请网店)
4、刷新的时间
5、房源新增
普通房源57套
小区的分布、房源质量、刷新时间(预约刷新、托管、手动)
发布房源整体统一
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