产品上市试销计划策划方案.doc

蜂景，汪氏这边更好！ 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 10 页 铂金蜂胶上市试销计划 试销产品：汪氏牌蜂胶软胶囊——铂金蜂胶 产品规格：500mg/粒，60粒/瓶×2瓶 / 盒 上市时间：201X年3月28日 上市渠道：连锁渠道 试销区域：分2波 第一波：辽宁、吉林、黑龙江、山东、重庆5地先行试销 试销时间：201X年3月28日 选点原则： 1、代理商产品兴趣大、经营意愿较高； 2、业务团队执行力强； 3、2011年1-10月紫金蜂胶销售业绩位于全国前5、同期成长较大。 附：2011年1-10月辽宁、吉林、黑龙江、山东、重庆办事处紫金蜂胶业绩统计表 办事处 2010（万元） 2011（万元） 同期比 占总比 辽宁 47 68 +44% 5% 吉林 174 208 +19% 14% 黑龙江 79 102 +30% 7% 山东 59 66 +11% 5% 重庆 155 145 -6% 10% 合计 515 589 +14% 41% 第二波：北京、山西、天津、河北、四川等全国其它区域 上市时间：201X年8月20日 铂金蜂胶产品盘价 汪氏铂金蜂胶定价每克达13元以上，与巴西及新西兰进口产品持平，处于顶端价格。比紫金等国产中高端产品高70%以上，有明显的价格差异。 二、铂金蜂胶卖点 A、世界权威认可——德国QSI蜂蜜研究所是世界6大蜂产品权威检测机构之一。汪氏蜂胶是中国率先也是唯一通过QSI蜂蜜研究所认证的蜂胶，这标志着汪氏蜂胶已得到欧洲权威认可，达世界领先水平。 B、黄金产区——铂金蜂胶只采用世界驰名的5A级风景区长白山天池周围100公里范围内绿色无污染地区所产的蜂胶，胶源真、纯，产量稀少； C、40项严格检测，确保放心——汪氏铂金蜂胶需经全国蜂产品感官检测冠军和10余年专业检测人员及欧洲权威蜂蜜研究所第三方40项严格质量检测认可，有一项不合格均被退回，确认合格后才能出厂。4级（色泽、气味及滋味、性状、杂质）原料感官检测和黄酮含量、原胶含量17项成品理化检测以及20项不莱梅第三方机构检测。层层严检，彰显铂金蜂胶的放心品质。 D、每年限产、稀世罕有——物以稀为贵。铂金原胶采自长白山天池周围100公里，胶源稀少，年毛胶产量仅10吨左右，优中选优，能生产铂金的毛胶只有6吨左右，按现有工艺年最大可制成铂金蜂胶60000盒，以单人每日服用量计算（每日2次，每次1粒，6盒/年/人），只能供给10000人。按地球70亿人计算，全球每百万分人仅有一人可享受。因此，汪氏铂金蜂胶全球限量发行，每年限产60000盒，使用铂金蜂胶代表着品味、尊崇与地位的无与伦比！ E、原胶含量高——每一粒铂金蜂胶原胶含量比普通蜂胶高20%以上； F、能有效提升人体免疫力——经江西省药监局等权威检测机构反复试验证明，汪氏铂金蜂胶内含多种黄酮类物质和萜烯类化合物，具有有效提升人体免疫力的保健功能。从而让你和你的家人少生病、好得快、生活更幸福！因而定义铂金蜂胶是子女献给父母亲的最好礼物！ 三、铂金蜂胶目标人群： 企业老总、高级白领阶层——他们收入高、工作压力大、应酬多，以致伤及肝脾，体虚，抵抗力减弱、免疫力低下； 中老年离退休干部——收入高、关注自身健康。人到中老年，身体各项机能处于衰退阶段。导致行动减缓、思维减退，以致自身免疫系统下降，易生病或疾病痊愈速度变缓。 三高等疾病人群——对于糖尿病患者及三高等疾病人群来说，由于疾病缠身导致自身免疫能力下降。服用蜂胶，提高免疫力，可摆脱疾病困扰。 高端礼品送礼人群 二、铂金蜂胶上市产品陈列要求 要求： 蜂胶统一、集中陈列在同一货架上（纵向陈列则以铂金、紫金、紫银排序；横向陈列则以紫银、紫金、铂金排序）； 铂金蜂胶单店货架陈列不低于6盒，陈列位置位于店内最佳位置； 专架陈列支持：店铺收银台边 正常产品陈列产品陈列效果如下： 正常产品陈列 陈列在第一层 陈列在第一层 正常陈列：货柜第一层，与紫金、紫银蜂怡陈列在店内中央位置； 特殊陈列：专用陈列架支持。 三、铂金上市物料支持： 海报： 折页： 灯箱： 专用陈列架： 铂金产品编码（00001～60000）待设计 四、铂金蜂胶上市销售策略 1）铂金蜂胶需投放区域核心商圈门店或高档社区、大卖场 2）门店经营面积≥20㎡以上 3）紫金销售较好 4）单店最低进货量20盒 5）导购提成：上市前3月按100元/盒提取，上市3月后按80元/盒计提。每月月底结算一次，由代理商、加盟商支付。 五、铂金蜂胶上市促销策略 1）渠道促销：为促进加盟商首次进货，对铂金蜂胶首批进货开展渠道促销活动， 促销力度为代理商进货每满10盒送3盒仅限上市首批（赠品费用由公司