产品生命周期理论在小灵通市场的应用.ppt

产品生命周期曲线及其特点 内容 引入期：产品引入市场时销售量缓慢增长的时期 成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期 成熟期：产品已被大多数的潜在顾客所接受而造成的销售增长 利润减慢的时期 衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期 上述曲线适用于一般产品的生命周期的描述；不适用于风格型、时尚型、热潮型和扇贝型产品的生命周期的描述。 产品生命周期的本质 归根到底，影响产品生命周期的两个关键因素为市场需求与技术。 在能盈利的技术上下大赌注的开拓性公司可能会抓住或掌握领导权。 小灵通的定义 “小灵通”又称无线市话，简称小灵通，是一种个人无线接入系统。小灵通技术最早起源于20世纪90年代初的日本，它采用微蜂窝技术，通过微蜂窝基站实现无线覆盖，将用户端(即无线市话手机)以无线的方式接入本地电话网，使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置，可在无线网络覆盖范围内移动使用，随时随地接听、拨打本地和国内、国际电话。 小灵通的特点 资费便宜、单向收费：首次3分钟0.2元，以后每分钟0.1元 绿色环保：小灵通手机的发射功率很小，平均功率约0.01W，仅相当于电视遥控器的发射功率，远低于我国现行的微波卫生标准。 功能完善 语音清晰：小灵通采用32K语音编码技术，通话质量可与固定电话媲比。 号码简便：小灵通的号码只有7位，与固定电话一样简单易记。 中国小灵通市场发展客观环境分析 小灵通用户数增长迅猛： 2003 年，小灵通系统设备投资规模超过150 亿元人民币； 中国电信新增小灵通用户1200 多万； 中国网通新增小灵通用户900多万，用户超过1100万。截至2003 年底，用户超过3500 万， 网络拓展到国内31个省份的约400 个城市。2003 年是小灵通在国内大发展的一年。 增值业务成为发展新亮点 随着电信运营商小灵通增值业务统一品牌的推出，小灵通增值业务已经得到了国内一大批服务提供商的支持。基于短信、无线浏览、定位等业务平台的内容和应用层出不穷，诸如短消息、C-mode 无线浏览、多媒体邮件、无线数据接入、定位、小灵通无限伴旅等小灵通数据增值业务和新的应用解决方案都将成为小灵通产业发展的新亮点。(全国小灵通短信用户已经超过1000万，月短信发送量已超过8000 万条 ) 所谓3G(3rd Generation)，含义就是指第三代数字通信。第三代手机与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，它能够处理图像、音乐、视频流等媒体形式 ，提供网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。 小灵通市场生命周期分析 2005年小灵通市场发展态势 2005 年是小灵通及其增值业务发展的重要的机遇，这种机遇在一定程度上是由于政府对3G规划和建设的慎重决策和稳步推进而留给小灵通获得发展的宝贵时间。在这一形势下，无论是从盘活固定通信网资源、拓展业务领域，还是从打破市场垄断、满足用户需求的角度讲，小灵通都将是固定通信网的主推业务。 2005年是小灵通发展最佳时期，小灵通在全国各地市场的发展将进入一个全新的阶段： 1. 小灵通手机的品种、功能日益丰富，小灵通手机价格将进一步下调。 此外，“ 机卡分离”的小灵通手机在2005年上半年推出，用户可以轻松地实现换号换机。小灵通手机性能、价格、功能贴近消费者的需求与使用习惯，将进一步推动小灵通市场的发展。小灵通市场将从简单地发展用户数量的扩张阶段，逐步向提高服务质量、业务内涵的深层次市场运作的方向转移 . 2. 小灵通数据业务产业链基本形成 . 3. 小灵通增值业务的作用日趋显现. 2005年小灵通市场发展预测 小灵通的发展趋势与3G牌照的发放以及其业务的发展情况有非常紧密的关系。 3G牌照发放以后，3G业务的发展存在两种可能： 一种可能是3G牌照发放以后，中国电信和中国网通在获得3G牌照以后大力发展3G网络，对于小灵通的网络建设和用户发展就放慢甚至停滞(可能性30%)； 另外一种是3G牌照发放以后，由于缺乏终端、缺乏吸引最终用户使用的应用等多种原因，中国电信和中国网通采用两手策略，一方面继续发展小灵通网络，延长小灵通网络的生命力，吸引低端用户，另一方面，3G网络采取“分步”建设方式，主要以吸引高端用户为主，在这种情况下，小灵通在3G牌照发放以后还有比较长时间的生命力(可能性70%)。 小灵通市场用户规模预测一 按照第一种发展趋势，2005年中国小灵通用户仍有较大增长，2005年将新增2000万小灵通用户。而从2006年开始，中国小灵通用户发展将大大放慢，到2007年年底，中国的小灵通用户总数将达到7750万 小灵通市场用户规模预测二 按照第二