产品经理全方位教程（品牌╱产品╱市场经理必修）.ppt

新产品创意概念评审 1、概念样品需求计划： 1．1市场部根据产品发展需要，每季度定期向采购部提出概念样品需求计划，以《概念样品需求计划表》形式提出，如有类似图片应随表附送； 1．2因产品发展急需的概念样品，可以《概念样品需求计划表》格式临时向采购部提出申请； 1．3《概念样品需求计划表》由部门经理审核，事业部总监审批； 2． 概念样品完成： 2．1采购部接到《创意概念需求表》后，收集相关外观及功能相近样品； 2．2采购部将收集到的的样品每款各3只输出给市场部； 3、概念样品评审： 3．1市场部组织决策组人员对新样品进行评审，对产品的可行性、功能、性能等技术参数进行沟通，对产品是否符合国家安全要求、产品的包装结构及方案进行沟通； 3．2市场部填写概念样品评审报告，由参加评审人员会签后，送总经理审批，再抄送到相关部门； 3．3未通过评审的概念新品退回采购部，由采购部重新搜索新样品，通过评审后的概念样品，交由研发部进行产品基础资料整理。 4、概念样品描述输出： 4．1通过评审后的概念样品，收到市场部的概念样品评审报告后，由采购部将供应商产品包装AI图档、产品3D图档或其他技术参数等资料输出给研发部，研发部根据产品实际情况，参考供应商提供资料，编制产品明细表，将产品的外观、性能、包装、外观图等详细内容输出，由各参与评审人员会签后发放到各相关部门，作为新产品立项的支持性文件之一-----概念样品描述； 5．创意概念周期： 5．1在现有产品上的延伸产品或比较成熟的产品，创意概念周期相对较短，一般为一周左右即可初步完成，一个月内完成所有评审工作； 5．2全新产品的创意概念需经过一定的资料收集，产品构思较为复杂深入，周期相对较长，一般需要1-2个月左右的时间完成产品创意概念。 5．3创意概念完成期限应综合考虑创意设计部整体进度安排情况，根据产品概念需求的缓轻急重而进行安排。 市场调研制度 1．目的： 为了掌握产品的市场现状和发展前景，了解消费者需求与购买动机，抓住其消费心理，以明确产品的发展方向，确保产品、服务与消费者需求一致； 2．适用范围： 新产品概念：必须进行充分全面的市场调研，以确定产品定位，确保新产品的市场竞争力； 产品改良：可根据改良技术的繁简而采取适当的调研方式，一般资料来源于消费者、竞争产品和产品自身缺陷等； 市场推广：针对公司主要产品项目产品的终端形象、路演、促销活动等采取的全面的市场调研，对消费者的消费行为进行论证分析，以制定、执行切实可行的推广方案； 3．责任部门： 3．1市场部(调研部门)：提出调研申请，选择调研公司，确认调研公司制定的相关资料(调研计划、调研问卷、方案、合同等)，并全程跟进执行情况； 3．2调研公司：负责执行调研工作，包括制定调研计划、合同，设计调查问卷，开展调研活动，提供调研总结等，对调研资料的真实性、充分性及保密性负责； 3．3自行调研：在公司人力较为充足且调研工作较为简单的情况下，可由公司市场部(调研部门)自行进行调研工作，其中调研计划、问卷、调研工作的执行工作、总结均由该部门负责完成； 4．时间界定： 4．1市场调研所需花费的时间需根据市场调研内容的繁简、场次的多少而定，一般从制定调研计划到总结的输出为1-3个月(一般产品概念/改良的调研时间较短，而有关产品服务方面的调研则所费时间较长)； 5．调研流程： 5．1 市场部根据创意设计部提出的新产品概念或产品情况的实际需要制定市场调研申请，说明调研的目的和主题，呈交营销副总、总经理审批； 5．2市场部寻找2-3家市场调研公司提供调研提案，对其合作意向、调研经验、调研方式等进行评审，选择适合于本公司产品的市场调研公司； 5．3由调研公司提出市场调研计划，其中具体体现调研的调研方式、时间进度、调研活动内容安排及费用情况，由我司审批； 5．4由调研公司制定调研合同，明确费用支付方式以及需双方遵守的相关规定，双方代表签字(盖章)确认； 5．5由调研公司设计调查问卷，市场部对调查问卷的内容进行确认和修改； 5．6调研公司根据双方最终确定的资料执行调研工作，市场部跟进市场调研全部执行过程； 5．7市场调研公司提供的笔录、总结等资料给市场部，由市场部进行资料存档，归纳输出至创意设计部、开发部、市场推广部，并根据调研结果修正新产品概念、产品改良意见，或作为产品市场推广方式的参考资料； 价格制定和审批程序 1、定价原则 1．1产品成本是产品定价的最低限度，产品价格应能够补偿公司制造成本、推广促销、管理成本等费用的开支，并保证公司有一定比例的盈利； 1．2产品定价必须考虑市场对该产品的接受程度以及消费者对产品价格的认可水平，产品价值必须大于产品价格； 1．3产品定价应考虑到经销商的利润，让其有利可图(利润率按公司相关