走访计划、拜访计划、销售走访.docx

业务走访报告格式 : 一、走访时间：由年月日～年月日止，共（）天。 二、走访路线： 例如：当本次出差走访市场有 4 个客户时，则按以下方式表达。 序号 走访时间 客户名称 走访事由 1 x 月 x 日 A 2 x 月 x 日 B 3 x 月 x 日 C 4 x 月 x 日 D 5 x 月 x 日 返厂 三、走访路线（含以下但不限于） ： 拜访日期 x 月 x 日-x 月 x 日 拜访次数 客户名称 联系电话 ① 当地销量最好的三个品牌，分析其销售情况，营销策略，价格构成等。 ② 反映客户当前的经营状况和重大相关信息。如：客户近期的销量、库存 量、资金周转状况，以及购车、买房等。 ③ 预计当月订单量和提货量。 拜访内容 ④ 该区域市场状况，同业相关信息，竞争对手品牌、品种、价位、营销方 式、广告宣传等动态资料。 ⑤ 走访目的是什么？是否达到目的？ ⑥ 这次走访给客户业务指导、服务内容是什么？ ⑦ 客户对公司有什么要求、建议等。 ⑧ 其它需要特别说明的事项。 （注：表格内字体均为：小四） 以此类推，其他客户的走访情况同上。 四、业务小结： 1、这次走访最大的收获是什么？对市场动态有什么新的认识？对公司的营销策略有何建 议？ 2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估，详细叙述问题所在，采取什么 措施防患风险。 3、针对公司生产经营中存在的某些不足，或内勤管理配合上存在的问题，提出合理化建 议。 4、下一步的业务设想是什么？对所辖区域有何营销策划？开发新市场的进度情况。 五、附本次走访客户（新）名片原件或扫描件，未取得名片的要注明关键信息。