促销麻木时代品牌如何演绎营销.pdf

营销策划 促销麻木时代 品牌如何演绎营销？ 许广崇/文 在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下， 以后，都会遇到的一个营销策略与战术瓶颈，也是 促销在酒水市场的渠道、终端从战术技巧、策略 众多企业必须面对的。 上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销策略 因为，所谓麻木，就是受众对象在接受某种信 花样翻新，不断升级。可以说，本土酒市中，无 息或服务达到一定阶段或程度以后，或多或少会进入 论哪一个区域市场，哪一个竞争层面或消费区间 温饱状态或麻木状态，正如药物抵抗或者抗药性等。 上，促销几乎成为白酒营销的代名词。但是面对 那么，所谓促销麻木时代，在营销层面上，可以理解 琳琅满目的促销活动，消费者已经患上了“促销 为受众对营销诉求、促销手段的一种抵抗性或者耐受 麻木症”，理性消费的理念使得商家不得不改变 性，而不再被商家、企业的促销诉求所诱惑而实施购 销售策略与促销管理。 买行为，导致促销的失效或者效果无法实现预期。 另外，针对高档酒的形象价值和细分人群的 这种表现一般体现为以下几种特性： 消费特性，以及低档酒在广大农村乡镇市场的半流 其一：抗耐性。也就是消费受众，对于商家 通、半终端特性，很多企业在应用促销战术时，其 的促销方式和手段、策略，已经司空见惯，在接受 策略的规划和执行也是完全不同的。不过，在促销 信息时，已经进入温饱状态，也就是说，他们已经 麻木时代，很多酒水企业即使有大量的促销活动也 没有饥饿时的那种欲望和冲动，那么，对于商家的 无法旺销。而区域品牌也在遭遇成长、发展的瓶 促销方式和手段、策略、方式，他们往往是视而不 颈。总之，在促销麻木时代，缺乏战略方向，缺乏 见，具有极高的抗耐性。 系统化的营销组合，是影响企业促销思维，锁定正 其二：拒绝性。对于商家的那些司空见惯或 确营销方向的重要因素。 者似曾相识的促销方式和手段、策略，已经具有一 面对当前促销麻木时代，厂商应该如何来化 种厌恶情绪。这种状态，一般是消费受众在以往的 解，新时期产品促销的挑战策略是什么？这些层面 商家的那些司空见惯或者似曾相识的促销方式和手 问题也许一直困扰着我们的营销同仁。 段、策略、方式中，经历过被欺骗或者欺诈的感 关于促销麻木时代的简单阐述 受，在碰到似曾相识的促销方式和手段、策略、方 这是任何产品的营销策略和战术经历一定阶段 式时，他们往往是怀着一种警惕性的心理，进一步  农产品加工业 营销策划 提升为拒绝性。 销方式和手段、策略。 促销麻木时代，品牌如何演绎营销？ 贵州九阡酒在促销促销方式和手段、策略等都 面对促销麻木时代，商家、企业如何化解困 注重从健康、保健层面上，向预定的中老年消费群 惑？这是普遍商家、企业都在思考的。面对促销麻 体展开诉求，1957年贵州三都水族副县长蒙世花赴 木时代，在推进促销方式和手段、策略、方式过程 京用九阡酒代表少数民族向毛主席敬酒，毛主席连 中，应该注意以下问