大工市场营销课程考试模拟试卷A.doc

PAGE 大工《市场营销》课程考试 模拟试卷（A） 第 PAGE 1页 共 NUMPAGES 5页 机 密★启用前 大连理工大学网络教育学院 2014年3月份《市场营销》课程考试 试卷类型：（A） 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 1、市场营销活动的第一阶段应该实行（ A ）战略。 A．营销 B．产品 C．价格 D．促销 2、在市场需求量已经满足的时候，市场竞争以（ C ）竞争为主。 A．数量 B．质量 C．价格 D．服务 3、消费者购买行为的复杂程度高，产品差异性小，属于（ B ）购买类型。 A．复杂型 B．和谐型 C．习惯型 D．多变型 4、进入障碍低，退出障碍高的行业具有（ B ）。 A．低的、稳定的收益 B．低的、有风险的收益 C．高的、稳定的收益 D．高的、有风险的收益 5、下列业务中，具有高机会、高威胁的业务是（ B ）。 A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务 6、探索性调研采用的主要方法是（ A ）。 A．定性为主 B．描述统计 C．相关分析 D．预测方法 7、一个推销员欲推销彩票，他先买一罐可乐，送给对方，再向其推销，往往容易获得成功。这种现象体现了（ A ）原理。 A．互惠原理 B．相互退让原理 C．社会认同 D．对比原理 8、产品专业化是指（ B ）。 A．企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求 B．企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场需求 C．企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求 D．企业同时为多个细分市场服务，为每个细分市场分别提供适应其需求的产品 9、批零差价是指（ D ）。 A．同种产品在同一时间、同一地区、因质量不同形成的价格差 B．同种产品在同一时间、不同地区的价格差 C．同种产品有不同时间、同一地区的价格差 D．同种产品在同一时间、同一地区的零售价与批发价的差额 10、目标成本定价法适用于（ C ）。 A．正常生产，供需大致平衡，成本相对稳定的产品 B．销售比较困难，市场竞争激烈，为避免更大的损失，要保本经营的产品 C．新产品的定价 D．产品供过于求，企业产品积压，生产能力过剩时 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分） 1、产品结构持续不断优化应包括哪些方面？（ ABCD ） A．单一化向多元化发展 B．需求单一向需求多样化发展 C．大批量、单一品种向小批量、多品种发展 D．规模经济向柔性生产发展 2、以下说法属于相互退让原理的有（ AB ）。 A．如果他人对我们做出让步，我们也有义务做出让步 B．我们有义务回报我们所得到的恩惠 C．商家采用的免费试用 D．越难以得到的东西，越会引起举 3、对消费者市场进行细分的标准有（ ABCD ）。 A．地理变量 B．人口变量 C．心理变量 D．行为变量 4、根据产品用途，可将产品分为（ AD ）。 A．消费品 B．日用品 C．互补品 D．工业品 5、确定促销组合时，应考虑的因素有（ ABCD ）。 A．产品性质 B．促销预算 C．产品生命周期 D．市场性质 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分） 1、促销的实质是企业与顾客之间的信息沟通。（ √ ） 2、企业用电和居民用电的收费不同这是以时间为基础的差别定价。（ × ） 3、产品组合的宽度是指一个产品线中产品项目数。（ × ） 4、波士顿矩阵法认为，相对市场占有率=1，则本企业与最大竞争者实力相当。（ √ ） 5、企业市场营销的成与败取决于企业的市场优势，市场优势直接源于企业的资源和能力。（ √ ） 6、生产者市场需求富有弹性。（ × ） 7、一般来说，分块行业产品差别大。（ √ ） 8、决定企业盈利能力的根本因素是行业吸引力。（ √ ） 9、目标市场就是企业决定为之服务的细分市场。（ √ ） 10、产品的生命周期就是产品的使用寿命。（ × ） 四、名词解释（本大题共3小题，每小题4分，共12分） 1、顾客满意: 是指一件产品的绩效满足顾客期望的程度。 2、目标市场营销: 是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要。 3、撇油定价策略（取脂定价策略）: 是指把新产品的价格定得很高，以求在短期内把本钱赚回来的定价策略。 五、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分） 1、简述四种基本竞争战略。 答：聚焦战略、低成本领先战略、差异化战略、最有成本战略； 2、影响营销战略的直接性的企业内部因素有哪些？ 答：营销战略等位分析、营销组合策略、营销组织