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全国绿化观赏苗木产销形势分析
一、******年产销情况回顾
全国苗木产销春旺秋寒,喜忧参半。大规格高端苗木行情走高,中小规格低端苗木价格走低;新优苗木品种俏销受热捧,老化僵苗滞销无人问津;苗木生产成本上升,经营效益下降。
总体来看,******年全国苗圃建设基本稳定,面积保持在135万-140万公顷之间,其中观赏苗木约为75万~80万公顷。
从全国各区域苗木市场需求与行情分析,******年落叶乔木、灌木、地被等苗木,工程使用量较大。据统计,落叶乔木是需求频次最高的大类,占31%;其次是灌木,占30%;常绿木占16%;地被/花草类占15%。
1、 苗木市场总体表现
******年苗木市场总体表现,呈现以下趋势:
■ 一上一下:即城市造林大干快上,市政工程项目急剧下滑;
■ 一高一低:即大规格高端苗木行情走高,中小规格低端苗木价格走低;
■ 一热一冷:即春季市场销售旺盛火热,秋季市场销售清冷入冬;
■ 一俏一滞:即新优苗木品种俏销受热捧,老化僵苗滞销无人问;
■ 一喜一优:即上半年产销形势欣喜异常,下半年销售一落千丈;
■ 一升一降:即苗木生产成本上升,经营效益下降。
2、市场分化、消费分层进一步加剧
低端普通产品严重过剩,中高端产品需求增加,逆势上扬的苗木都是中高端新优产品,价格低、销不动的都是老旧低质苗本。
苗木产品从数量规模向高品质转换、从低端产品向中高端产品升级是大势所趋,无论是生产端还是需求端,都形成了产品与市场分层的格局。
从供给侧结构改革入手,实现苗木产业结构调整和产品品质升级,是苗木企业和经营者市场制胜的捷径和不二法门。
3、精品高端苗木需求旺盛
从市场需求来看,亚乔木工程苗需求增加,精品苗需求量与日剧增,价格也上浮了20%左右。
■ 乡土、功能树种需求旺盛,价格回升。
■ 大规格精品乔木市场紧缺,尤其是观叶观花类苗木需求旺盛。
■ 标准苗和造型苗附加值高,价格上涨。
■ 花灌木和地被有所增长。
市场更青睐新优特色高端苗木,大规格优质乔木和花灌木、苗木新优品种、具有生态功能的新优品种产销两旺,价格上扬,一些不同规格品种断货脱销。差异化、精品化大规格高端苗木价格坚挺,供不应求。
丛生苗、容器苗量价齐升。优质乡土树种、原冠苗、植物编艺、造型苗和彩叶观花观果苗市场需求强劲,价格飙升。
4、进口高端苗木行情高涨
从日本和欧洲进口的罗汉松、茶花、茶梅、垂枝梅、红枫、羽毛枫、杜鹏、油橄榄桩和“棒棒糖”球形苗、窄冠广王兰、高山杜鹏等高端苗木大量进入庭院别墅、高档办公区、产业园、酒店和旅游景观工程,行情看涨,俏销价高。
5、绿篱与花境地被植物、水生植物新优品种产销形势良好,市场用量大增
花境花海植物天鹅绒紫微、火焰南天竹、芝樱、欧石竹、观赏草及荷花睡莲新优品种等销售畅旺。
6、专类苗圃产销优势突出
云南为君开公司的三角梅、陕西务本堂的七叶树、千春园林的丛生紫叶李、江苏启东奥林苗圃的小叶鸡爪械、河北绿泽农场的彩叶豆梨、浙江嘉善的娜塔栎、金华的茶梅球和造型桂花等专类苗圃产销收益保持稳定。小而专、小而精、小而美,把单品做到极致才是最好的产品。
7、经营模式创新,苗木流转经营效益高
浙江虹越、江西金乔园林等在土地资源有限、老苗圃大苗减少的情况下,创新经营思维,不盲目扩大苗圃面积、增加种植量,而是根据市场和用户需求,外采低成本大规格新优特色苗木入圃,进行容器化标准化包装改造,利用公司品牌和成熟渠道销售出去,大大减少了土地面积、育苗时间和生产成本,一般增值都在50%以上,实现了低成本、高收益、快周转的经营效果。
8、专业化营销威力显现
浙江滕头园林、内蒙古蒙树生态、山东世丰农业、大连燕园农业、常州沃野园林等充分发挥专业营销团队优势,用现代营销理念和方式进行苗木销售,成效显著,苗木销售年年增长,回款率高且有效防控了资金风险。
9、苗木产销与三产融合
苗木产业与休闲农业、田园综合体、美丽乡村、特色小镇、农业公园及乡村旅游等发展模式相结合,进行一二三产创新融合。
一些苗苗圃通过“苗旅结合”文创改造,以花木生态环境为平台,结合苗圃(园艺中心)建设、生态旅游、休闲体验、植物科普、文体康养等综合改造,实现苗木产销和文旅业态相结合的运营模式,从单纯卖花木向卖景观、卖生态及文旅IP运营延伸,在获得苗木销售收人的同时,获取旅游及衍生品收益,并带动当地民宿餐饮服务和农户增收致富,实现经济效益、社会效益和生态效益的有机统一。
二、2019年产销形式分析
园林市场用苗求新求变,乡土树种回归,彩叶树种热销,高品质、原冠苗、丛生苗、容器化产品更受欢迎,大规格新优苗木、彩叶和功能性苗木俏销。
2019年苗木产销市场仍以常绿和落叶、闹叶和针叶及彩叶构成的乔木、亚乔木、花灌木、景桩造型树、绿篱色块、藤本攀缘植物、观赏竹、地被花境、观赏草和水生植物为主。
从市场
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