照明内销运营计划.ppt

——内销项目 行业发展阶段 消费趋势 行业推进形式 行业发展趋势 照明行业历经近5的快速年发展，以逐步迈进企业综合营销化、及企业管理精细化过度阶段。近年来照明品牌的这一概念得到企业的高度重视，行业呈现出一二线品牌梯队，同时照明企业的竞争加剧，各种力量正在驱使照明行业的营销格局。 三、消费群体随着生活水平提高，更加注重生活质量与生活品味。 一、照明企业正朝着综合化、个性化、品牌化、海外化方向发展。 渠道演变形态 二、渠道商凭借原始资本的积累、与行业资源的整合，渠道堡垒的逐步扩大。 四、从行业的角度来看，照明行业仍处于初级（价格、产品、服务）竞争阶段。 进入竞争状态品牌的成长过程 知名度达到一定程度，成熟度提高，功能、价格的竞争激化 成熟市场，少数品牌 寡占 市场，局势趋于稳定 市场竞争状态差异 品牌众多，成熟度低，主要比较在于知名度，劣质广告泛滥 经过自然淘汰后得以生存的品牌类产生第二轮竞争市场开始分化，品牌升级 左右现在所处的地位 行业背景 功能，价格 竞争 品牌形象 竞争 国内企业普遍规模较小型 普遍缺乏设计和创新能力 企业运营管理水平较低 盈利模式及渠道较为单一 二、三线市场正处于发展快速期 人均消费水平、消费能力在逐步提高 人们对LED的认识在逐步提升 行业发展前景、发展空间较大 市场、品牌均处于初级阶段，还处于（价格、服务、产品）层面。随着产业的不断发展升级必将是（品牌、企业综合实力、企业资源整合能力）的竞争格局。 市场进入门槛低 产品加工的人力成本优势 行业集中效应尚未形成 照明产品应用需求量非常巨大 行业整体竞争格局尚未形成 外资及国内实力品牌将主导市场 行业高端市场被垄断，且逐步向下渗透的趋势 国内企业面临不掌握将来发展的核心技术 国内产品制造工艺还相对落后 金融危机还有后置的影响 企业综合管理技术水平面临调整和提高 行业当前市场机遇 当前行业的劣势 当前行业的优势 行业面临的产业威胁 照明 企业SWOT分析 照明灯具 室内灯具 商业照明 办公照明 酒店照明 家居照明 格栅灯盘系列 支架系列 应急照明系列 酒店射灯系列 高天棚灯系列 洗墙灯系列 灯带系列 导轨射灯 电器箱 筒灯系列 天花灯系列 金卤灯系列 吸顶灯系列 镜前灯系列 厨卫灯系列 家居筒灯系列 光源系列 照明控制系列 筒灯系列 国内营销部 市场部 客户服务部 策划专员 平面设计 销售部 华东区 华北区 华西区 客服订单专员 储运管理专员 销售助理 东北区 华南区 华中区 西南区 东北区办事处 黑龙江、吉林、辽宁 西北区办事处 陕西、甘肃、新疆、青海、宁夏 西南区办事处 云南、贵州、四川、重庆 华东区办事处 江苏、上海、山东、安徽 华南区办事处 广东、广西、海南、福建 华北区办事处 河北、北京、天津 华中区办事处 江西、湖南、河南、湖北 黑龙江 河北 河南 上海 浙江 江西 湖南 广东 四川 贵州 云南 青海 新疆 西藏 福建 云南 河北 辽宁 海南 台湾 山西 河南 江苏 浙江 安徽 福建 江西 山东 湖南 广西 贵州 陕西 宁夏 重庆 湖北 黑龙江 天津 内蒙古 吉林 广东 计划登陆的市场 务必建立的市场 甘肃 营销总监 本职工作 1、组织架构-人员配置； 2、销售人员薪酬制度和考核体系建立； 3、人员培训计划和进展管理； 4、市场渠道推广计划和进展推动； 5、产品渠道、市场销售、品牌推广； 6、市场渠道客户销售规管理； 7、销售数据分析和月报； 8、市场网点终端产品陈列管理。 责任权利 责任：1、对信息的采集、分析、反馈负责 2、对镜前灯的年度任务负责 3、对市场客户开发业务拓展负责 4、对国内镜前灯客户的售后服务负责 权利：1、上级指令有投诉权和申辩权 2、享受公司员工的福利和权利 3、根据信息对本部门决策和其他部门工作有建议权 4、对本部门策略有建议权 市场营销部 办事处经理 本职工作 1、行业信息的收集、分析、反馈 2、市场客户开发、产品知识应用培训、销售3、协助、技术指导 4、辖区市场品牌推广传播、终端网点产品展 示，辖区业务管 5、厂商业务衔接产品售后服务协助。 责任权利 责任：1、对区域信息的采集、分析、反馈负责 2、对区域镜前灯的年度任务负责 3、对区域客户开发业务拓展负责 4、对区域镜前灯客户的售后服务负责 权利：1、上级指令有投诉权和申辩权 2、享受公司员工的福利和权利 3、根据信息对所负责区域市场决策和其他部门工作 有建议权 4、对营销部策略有建议权 市场营销部 市场部经理 本职工作 1、镜