如何做促销活动的方案.ppt

第二部分 方案的关键部分 约会要想成功，关键在什么？ 做什么？（内容） 将恋人追到手，解决单身问题；解决洗衣、做饭问题等诸多问题。 与恋人见面约会，制造沟通机会 什么时间约会能够达到最好的效果？夜深人静，月黑风高，还是光天化日？她生日的时候？她落魄的时候？ 为什么做？（目的） 针对谁做？（目标对象） 什么时候做？（时间） 目标对象是谁？她的性格怎样？她喜欢什么？她不喜欢什么？ * 采取什么样的形式能够更好的打动她？过程中怎样包装自己？怎样有步骤的推出自己？ 肯得基？电影院？鬼屋？海底世界？ 预算是多少？（费用预算） 在哪里做？（地点） 怎么做？（形式、步骤） 花多少钱能达到最好的效果？既不让她觉得你奢侈，又不让你觉得丢面子？ 怎么做。即：形式、步骤。 核心—怎么做 调研：了解对方基础信息； 分析：对方喜好，是否有调研竞争对手，与竞争对手的优劣势分析； 找出能够打动她的USP（卖点）：懂得浪漫？孝敬父母？温柔体贴？有车有房？ 传播内容、形式：一定要有亮点，如999朵玫瑰？1000支燃烧的蜡烛组成心型？飞机挂条幅表爱意？ 传播渠道：把这个卖点如何卖给她？通过朋友？情书？短信？网络？ 吃饭？喝咖啡？看电影？压马路？ 形式 步骤 同样，对于一个方案，最关键、最核心的也是“怎么做”。 能否成功，都集中在此一举！ 衡量一个方案到底是绝妙之作还是平庸之作，关键看的是“怎么做”这一部分。 富尔玛与海博谁的策划更成功，看的也是“怎么做”。 第三部分 写方案中的注意事项 写方案没有固定的模式和结构， 每个人都有每个人的写法， 关键是哪种是最适合的？ 方案写给谁看？（投其所好） 1、客户想要什么样的方案？ 弄清客户需要一份什么样的方案比我要写一份什么方案更重要。 了解客户想要什么，可以少做很多无用功。 方案是我们的产品，在生产之前，一定要了解消费者需要什么样的产品。否则辛苦生产出来的产品可能要打折处理或卖不出去。 他希望得到一份什么样的方案？是不是方案中提供的信息越多越好？ 2、你的方案中的亮点是什么？ 我们常问客户：你的产品的最大卖点是什么？你要做招商，你的商场有什么卖点？ 同样，我们要把方案卖给客户，我们的亮点是什么？ 不要期望客户为一个平淡无奇的方案花几万，几十万的费用。 每个方案中至少要有一个亮点！ 每个成功的策划背后都有亮点！ 诚品质 信海博 感谢青岛 海博家居岁末促销感恩季 年度方案中的团队展示、海报设计、签到板 促销活动方案是怎么练成的？ 沟通内容 第一部分 如何写方案 第二部分 方案的关键部分 第三部分 写方案中的注意事项 第四部分 部分问题解答 写促销方案其实很简单。 人人都能做，人人都是策划师！ 方案，看起来挺神秘。 其实就是一层窗户纸，一捅就破。 WHY——为什么做？（目的） WHAT——做什么？（内容） WHO/WHOM——针对谁做？（目标对象） WHEN——什么时候做？（时间） WHERE——在哪里做？（地点） HOW TO——怎么做？（形式、步骤） HOW MUCH——预算是多少？（费用预算） 做策划，无非就是5W2H。 像约会美女一样 约会促销方案 做什么？（内容） 将恋人追到手，解决单身问题；解决洗衣、做饭问题等诸多问题。 与恋人见面约会，制造沟通机会 什么时间约会能够达到最好的效果？夜深人静，月黑风高，还是光天化日？她生日的时候？她落魄的时候？ 从约会来分析如何做好促销 为什么做？（目的） 针对谁做？（目标对象） 什么时候做？（时间） 目标对象是谁？她的性格怎样？她喜欢什么？她不喜欢什么？ 采取什么样的形式能够更好的打动她？过程中怎样包装自己？怎样有步骤的推出自己？ 肯得基？电影院？鬼屋？海底世界？ 预算是多少？（费用预算） 在哪里做？（地点） 怎么做？（形式、步骤） 花多少钱能达到最好的效果？既不让她觉得你奢侈，又不让你觉得丢面子？ 从约会来分析如何做好促销 * 促销策划的步骤 第一步：为什么做 界定问题，确立促销目标 目前面临营销问题，难点是什么? 新产品入市的促销组合——要增加新品知名度 市场新渠道、新终端的拓展是当务之急——通过促销活动实现爆发力的销量 节假日广告攻势准备加强，并快速实现销售量的提升——挤占竞争对手份额 产品积压在终端或中间环节时间过长，消化库存——加快产品终端周转率 对手推陈出新的销售举措——在何时何地用合适的力度逐—拆招 ……………… 第二步：做什么 打折 降价 送礼 抽奖 返券 联合促销 第三步：做给谁 成功的第一步，找对人，发现有需求的目标客户！ 第四步：啥时做 选择时间节点 节假日、星期天 乡镇县城集市、山会、庙会 重大企业庆典节日 选择时机 先发制人 后发制胜 促销同样要如此：抓住先机或者利用条件后发制人。 第五步：啥地做 因地制