对策略执行力案例分析.ppt

案例分析思路 好战略， 执行起来为什么这样难? 第一部分：案例分析 第二部分：找出问题 第三部分：解决方案 首先，让我们回顾下案例…… * 万奇公司，新兴民企，主营数码宝，去年行业争霸站中名列第五，今年要上新台阶。张剑峰到万奇做总裁，是想做一番事业的。他面临的情况是： 要换人？不行！ 采购部： 不是我的错 完美的战略 销售部：心急火燎 研发部：牢骚满腹 * 战略 张剑峰 结论：认为这是一个志在必得的完美战略！ 目标： 从行业老五冲进行业前 三强。 依据： 企业的基础较好，数码宝市场形势正热，具备较好产品研发实力及采购调 整后的方案乐观。 * 采购部 何永强 按原计划： 一、2月初原材料零部件可到货 二、向国外供应商购买符合 一定质量标准的元器件 执行结果： 一、2月底才购进 二、为国内供应商生产的一批不满足标准质量无保障的元器件 为了减少库存积压，采购部少批量、多品种地采购 * 按原计划：6月份前研发7种新产品 执行结果：直到4月份才推出1个新品 零部件一旦不匹配，只得重新设计 按原计划：根据推出新品，采用促 销策略，实现销售业绩 执行结果：直到4月份才实现计划的 不到20% 若无新品，便无法开展工作 研发部 何永强 销售部 许 傲 每个部门都按部就班，处于被动接受方，缺乏企业柔性 同时，对企业的主要高层管理人进行分析，可以看出： * 空降兵，在外企工作多年，现任万奇总裁。 董事长，敢于启用新人，也眷顾老部下。 拼命三郎，研发部老总，懂技术，轻管理 公司元老，采购部老总，凭借经验管理业务。 张剑峰 刘亚洲 何永强 郑书同 * 万奇电子的采购部不能及时提供高质量的元器件，导致研发部无法在2004年6月以前推出7种新产品；新品种类的不足又让销售部在4月底连1/5的销售任务都无法完成，公司全年的销售计划也因而受到了重大影响。 本来环环相扣的完美战略计划 却几乎导致全盘皆输的局面。 那么，万奇电子的症结点 在哪里？ * 这个战略在执行过程中的每一环节都有问题 组织管理 部门间缺乏有效的沟通，信息无法得到及时反馈 制度管理 缺乏 过程管理 企业各项运作都按部就班，缺乏柔性 企业文化 企业缺少互助协作的企业文化 领导控制 张剑峰未获得上级的信任也没建立起对下属的威信 * * 战略执行力的构成和流程框架示意图 目前，万奇缺乏达成这些战略目标的战略措施。 目前，万奇的战略目标是没有问题的，但万奇缺乏的是达成这些战略目标的战略措施。 那么万奇应该如何正确制定战略？张剑峰应该如何提升执行力？