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高度专注于买车的过程,并希望购买一款最能体现个人风格和身份的车
喜欢给人以精通技术的感觉,希望按自己的喜好被接待
例如 “我清楚自已的预算,我要买预算范围内最好的车。”
需要强调产品的技术优势;需求分析一般都有哪些问题可以问?;新车展示一般有哪些方法?;请介绍一个你们所销售车型的独特卖点;创造顾客欣喜的方法;FFB – 配置、功能、好处;CPR – 说明、复述、解决;ACE – 认可、比较、 提升;经销商员工要求;真实/诚恳;你们家的试驾活动是怎么开展的啊?
有没专门的试驾路线?
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