矿泉水推广方案.doc

株洲职业技术学院 PAGE PAGE 13 新 产 品 市 场 推 广 的 策 划 方 案 策划机构:天鼎集团 策划人:李雄、龙康、张伟 策划时间：2013 前言 众所周知，生命是由水组成。人体的70%是水。因此水质对人体十分重要。而现在的饮用水不安全，管道自来水已被二次污染，致使各种商品饮用水的相继问世，商品水被人们所接受的重要原因就是：商品饮用水较为干净,而且营养价值更高。比如矿物质水,它可以补充人体微量元素,再加上饮水机方便的功能,为生活带来一种时尚。中国矿泉水行业发展前景预测及投资风险研究报告显示：尽管全球经济衰退，但是由于亚洲市场的强劲增长，全球瓶装水市场仍然保持了增长的趋势。自21世纪开始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，形成了纯净水，矿物质水，矿泉水和天然水各领风骚的局面。在软饮料行业中，以40%左右的占有率比重高居各品饮料之首。 五连矿泉作为第六届华商大会指定的专业水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定的专用水，J集团正式运作该项目，决定加大产品开发力度和市场投入做大做强。本次策划的主要内容就是进行市场分析及制定战略，为五连矿泉进军湖南市场做准备。 目 录 TOC \o "1-1" \h \z \u 1.1产品简介 5 1.1.1产品发展历程 5 1.1.2产品的特点： 5 1.1.3产品的包装和市场零售价 5 1.2企业的内部环境及面临的问题 6 1.2.1企业的内部环境 6 1.2.2企业面临的问题 6 2.1宏观环境 7 2.1.1经济环境 7 2.1.2科技环境 7 2.1.3社会文化环境 8 2.2微观环境 8 2.2.1企业 8 2.2.2竞争者 9 2.2.3公众 9 3.1产品swot分析 10 4.1产品目标定位 10 5.1制定战略. 11 5.1.1广告营销策略 11 5.1.2开展促销活动 11 5.1.3公关宣传 12 5.1.4渠道策略 12 6.1目标消费者洞察 12 6.1.1生活状态 12 6.1.2消费观念 13 6.1.3个性特点 13 7.1推广目的 13 8.1经费预算 14 9.1效果评估 14 概要：通过对本企业的了解及分析，再针对市场调研进行市场分析，对主要竞争者进行分析及评价，做出SWOT分析表，再根据SWOT分析制定相应的STP战略和营销组合战略。根据调查的内容及市场预测作出风险评估，并针对预测中的风险作出相应的应对之策。 1.1产品简介 1.1.1产品发展历程 五连矿泉地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过IS09001和IS04001双项认证，是第六届华商大会指定的专业水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定的专用水等等。 1.1.2产品的特点 1.世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名 2.天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见 3.口感很独特，咋喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾； 4.包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠； 5.营业价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病。 1.1.3产品的包装和市场零售价： 330ml——5.5元 238ml——4.0元 200ml——3.2元 1.2企业的内部环境及面临的问题 1.2.1企业的内部环境 水是生命之源,地球上97%的水势海水,不能直接饮用,可供饮用的水仅占3%左右.地下水所占比重不到1%.而可供开采的优质天然矿泉水资源更加是非常稀缺的,天然矿泉水经过大自然长久纯化,决无任何化学物添加,含有对人体有益的微量元素.人们长期饮用有益于健康.五连矿泉以“优质的矿泉水,为尽可能多的人带来健康”作为企业使命.五连矿泉水富含偏硅酸与多种微量元素,适合人们长期使用.十多年来,深受广大消费者的喜爱,在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过IS09001和IS04001双项认证.在被J集团投资3亿元并购前，五连矿泉水一直没有做大，仅仅限于东北地区。 1.2.2企业面临的问题 现在J集团正式运作该项目，决定加大产品开发力度和市场投入，把五连矿泉水做大做强。现在五连矿泉水正准备进军湖南市场，但面临现在的市场上如此多的竞争者，怎样在这竞争激烈的市场取得一席之地并逐渐做大做强，是公司首要面临的一个重大问题。 2.1宏观环境 2.1.1经济环境 经济环境是指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销