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* * * * * * * * * * * * 房地产电商营销十八般武艺 -15 议价打折 服务标准 合作攻略 详细信息详见客户服务手册 成功案例 二手房 Step1确认合作 1.确定合作房源及定价区间 2.确定合作收费模式 Step2签订合同 根据收费模式签署协议 Step3筹备实施 申请、协调各部人员展开工作 技术线 资源线 活动线 Step4团购进行 网友支付保证金、进行认购、签约 特别注意： 所有关于“认购金交纳、选房、价格、购房”功能的开通均需要以项目取得预售许可证为前提 所有页面刊登的价格信息必须遵守“一房一价”的政策 Step5后续推广 议价打折 定义 电商首推议价模式，开放透明公平的网络平台，为买卖双方提供和谐的商讨环境，让房子卖得更快，让购房者与卖家直接讨价还价。 卖家 在设定时间内，可以往下修改价格（不能上调）可以选择有效期内的出价买家成交（不一定是出价高的） 买家 可以在出价有效期结束后上下修改价格最低出价值为房东报价的80% 推广作用 全新的议价模式，吸引更多购房者眼前 将定价权交给市场，同时又能把控最终成交价格 营销应用 面向全国二手房经纪人开放，EJU提供针对全国150万经纪人的推广渠道 电商平台提供线上经纪人客户报备、看房、交定系统；线上线下同步销控系统 适合开盘引爆， 适合强销期引入，促进项目后续销售 分销联动 第 16式 所有人都是你的销售 1/楼盘公示 2/需求调研 3/在线蓄客 4/客户召集 5/网络认筹 6/网络摇号 7/网络认购 8/英式拍卖 9/荷式拍卖 房地产 电商十八式 易居中国 新浪乐居 百度乐居 克尔瑞 10/ 即时秒杀 11/ 在线暗拍 12/ 标准团购 13/ 阶梯团购 14/ 定价打折 15/ 议价打折 16/ 分销联动 17/ 整盘联动 18/ 品牌专区 房地产电商营销十八般武艺 -16 分销联动 服务标准 合作攻略 详细信息详见客户服务手册 成功案例 游站 分销联动 定义 房产电商平台贯彻网络分享和开放理念，将新楼放到平台销售，充分利用平台合作中介网点资源，建立销售渠道最大化，大范围接近意向客源，达到新楼成功销售，中介快速收佣，实现开发商、房产电商、中介三方共赢。 推广作用 通过经纪人蓄客，覆盖更多购房人群 促进项目开盘、强销期项目销售 同样适合全国性大项目及旅游地产项目，全国分销客源更精准 1，宣传口径和广告创意 在享用新浪乐居房产电商频道EJU.COM提供的多渠道立体化宣传攻势的基础上，请开发商将其当期宣传口径以及对外宣传资源也用于凸显“登录新浪乐居房产电商频道”这一关键点，以取得合力效果； 请开发商将宣传创意指向新浪乐居房产电商频道EJU.COM，以便集中确认意向客户信息，避免分散流失； 建议开发商的领军人物、市场营销人员利用其自媒体（如微博、博客、官网等）联合参与登录电商频道的宣传。 2，线下客户群召集 新浪乐居房产电商频道EJU.COM是传统营销方式的有力补充，但原有的线下蓄客及常规营销方式也不可或缺，仍需维持原有力度以实现更好的蓄客效果。 3，线下服务 针对新浪乐居房产电商频道EJU.COM吸引的意向客户及二手房经纪人带来的有效客源，需由相关销售人员做好线下接待及服务工作，强调彼此合作协调性，以促成其成交转化。 营销应用 联合多家经纪公司，共同为项目提供销售渠道，共同完成销售目标 电商平台提供线上 线下统一的销控系统；客户报备跟踪系统及整合宣传资源 项目全程均可通过整盘联动的形式，保证项目平稳有效的达成销售预期 整盘联动 第 17式 固定销售合作伙伴 整合销售渠道 1/楼盘公示 2/需求调研 3/在线蓄客 4/客户召集 5/网络认筹 6/网络摇号 7/网络认购 8/英式拍卖 9/荷式拍卖 房地产 电商十八式 易居中国 新浪乐居 百度乐居 克尔瑞 10/ 即时秒杀 11/ 在线暗拍 12/ 标准团购 13/ 阶梯团购 14/ 定价打折 15/ 议价打折 16/ 分销联动 17/ 整盘联动 18/ 品牌专区 中原 世联 伟业 链家 我爱 我家 房地产电商营销十八般武艺 -17 整盘联动 服务标准 合作攻略 详细信息详见客户服务手册 成功案例 上海万源城 整盘联动 定义 新浪乐居电商平台推出“销售”+“渠道”相结合的业务模式。中介加入新房电商平台，可以通过平台进行一二手房联动买卖，分享平台的房源信息、客户信息等资源，中介公司在平台上直接获得销售新房的机会，中介公司为楼盘引荐客户，楼盘项目实现了销售，中介也拓展了收入。 推广作用 多重渠道蓄客，保证销售任务 促进项目开盘、强销期项目销售 同样适合全国性大项目及旅游地产项目，全国分销客源更精准 1，宣传口径和广告创意 在享用新浪乐居房产电商频道EJU.COM提供的多渠道