连锁经营14大复制总结.docx

连锁经营14大复制总结 　　连锁经营新人必过的5道关和十大感悟　　做连锁需要各方面的条件达到了才行，作为一个连锁新人你有必须知道的知识。　　一、自我关：　　1、自卑：过去不代表未来　　2、自私：人的本性、心理自私、行为必须高尚　　3、自负：你是谁?了解多少?成功过吗?不弯腰学习成生意上的笑料　　4、自立：怕三十而不立……六十而心烦，人生应有目标　　二、冷水关(拒绝)温柔的关怀　　生活中二种人：①裁判员②运动员(金牌)　　80%人笑20%，20%享受成功感受　　三、成长关：生下时只分男女、死时不同。　　设定目标学习、改变承担责任是成长的开始。试着成为领导人：听懂别人、看懂别人。　　四、成熟关：不分年龄(意境)　　1、成熟代表你情绪稳定、管好自己、控制未来　　2、成熟代表积极的思维、事情发生的好坏不重要、重要的想法、看法。　　3、成熟代表部门间不传递闲话和隐私、欣赏每一个人、遇事不急、靠、悲、躲　　4、成熟代表顾全大局，牺牲小我赢大我、领导：助手、团队、沟通者　　五、成功关：　　二大原则：一、自己有成功感。二、社会认知你　　满足感不叫成功、叫幸福感。　　不满足鲜花、掌声、最大的满足是：物质上丰富、自我能力提升　　个人价值：实现没有永远的成功、只有不断的成功。　　十大感悟　　一、慢在了解：　　对于任何一个我们并不知道或没有接触过的东西，我们都会去认识它，去了解它。对于像行业这样的一个新生事物也不例外，了解一个东西肯定是需要一定的时间与过程的，接受能力强的人也许会很快，相对与接受能力弱的人就会慢一些，就像我们从小读书一样，班上总会有成绩的好坏之分，不过，哪怕你的成绩再好，也只得一级一级的向上读，经过一年级，二年级才会去读三年级(天才除外，可以越级，但是这样的人很少)，所以了解一件事物需要花费一些时间，这就体现在了"慢"在了解‘　　二、停在情绪：　　情绪，这是一种看不见，摸不着的东西，情绪是怎么样的，也许只有我们每个人自己才明白，甚至有些人连自己都不会知道他自己的情绪是什么。但是弱者任思绪控制其行为，强者任行为控制其思绪，我们就得看自己愿意做强者还是弱者了。每个人来了解连锁行业，都会产生一定的情绪反差，(看到现实来做的除外)　　我们只是想给你一个机会，一个可以赚钱，可以做生活强者的机会。不要因为自己一时的幼稚而误导自己的思想，让自己遗憾一生。如果你闹了情绪，就不会去了解我们行业，最终是一无所知，不欢而去，就此停了下来!　　三、断在沟通：　　在生活中，我们不得不承认有很多性格内向者，不喜欢说话，怕和别人沟通，对于这样的人我们不能说他怎么样，只能说胆小。但我告戒一句，如今社会，撑死胆大的，饿死胆小的。　　不敢沟通，没掌握沟通技巧是不行的。无论你是刚来了解我们行业的朋友还是已经加入我们行业的朋友，勇于说出自己心中所想我相信对于你没有任何坏处，相反只会有好处。　　你不道出你心中的疑虑，我们就不能给你解答，随着时间的增长，疑虑是越来越多，最后你自己的思想压力越大，你怎么去了解行业以及怎么去干行业?我们行业是想的轻松干的就轻松，想的复杂就干的复杂，多了解一样东西或多学习一样东西我相信对于你来说没有任何的不利的。　　但了解一样东西我们就要了解的清清楚楚，宁愿明明白白的放弃，也不要稀里糊涂的错过。说出我们心中的问题，多问几个为什么。是人才的不一定有口才，有口才的却一定是人才!　　四、苦在学习：　　人的一生无时不是处在学习中的，但对于学习却都是最辛苦的。从小七岁开始读书，天天风里来雨里去，一直到二十几岁大学毕业，十几年的寒风细雨，为的是什么，就是学习!对于我们行业也不例外。我们行业除了学习行业寥寥无几的几本专业书籍以外，其余就靠我们自己了。这里面没有教师与学生，全是靠的我们自己自学。　　我们每天多看书，多总结，多向老业务员学习经验，多锻炼自己的演讲能力。我们需要学习的内容是多不胜数，都是在学校里学不到的东西，如:推销学，人际交往学，心理学，管理学，经济学，演讲学，等等。。。。。。我们每天天亮就起床，天黑了很晚才睡觉，每天上八楼下七楼，是很辛苦很累，但想一想我们所得到的知识，财富是多么的庞大，其实算算也不是很辛苦!　　五、难在带动：　　应该这样说，我们行业里关系最好的是推荐人和业务员之间的关系，但是最难相处的却也恰恰是推荐人和业务员之间的关系　　推荐人能够把他们人生中三分之一的机会给我们，说明我们在他们人生中占据三分之一的分量，我们在他们心中还是很重要的。但是来到了我们行业，天天相处在一起，人与人大交道，难免会产生一些摩擦，会为一些事情而争吵。　　在这个时候我们就得多体谅一下对方，学会宽容。作为推荐人，应考虑到业务员才来，还有一些事情他们还不懂，我们应该有耐心，慢慢的复制，对