山东诸城盛元名苑解筹开盘专业专业技术工作方案.doc

谨呈：金盛元企业 ——【盛元名苑】解筹开盘方案—— 孙武 深圳中塔地产顾问 2011-1-1 目 录 一、盛元名苑解筹开盘时间计划…………………………………………………………………………………………………………………3 二、盛元名苑解筹开盘地点………………………………………………………………………………………………………………………3 三、盛元名苑解筹开盘活动目的…………………………………………………………………………………………………………………3 四、盛元名苑解筹开盘活动形式、主题…………………………………………………………………………………………………………4 五、盛元名苑开盘解筹前部署……………………………………………………………………………………………………………………4 六、盛元名苑解筹流程……………………………………………………………………………………………………………………………8 七、盛元名苑解筹价格及销控策略………………………………………………………………………………………………………………11 八、盛元名苑解筹区域分工及安排………………………………………………………………………………………………………………12 九、现场活动包装及流程…………………………………………………………………………………………………………………………13 十、相关安排………………………………………………………………………………………………………………………………………14 十一、解筹人员分工详细安排……………………………………………………………………………………………………………………15 盛元名苑解筹开盘时间计划： 时间暂定为：2011年01月10日（周一） 当天9:00正式开始盛元名苑工程的开盘解筹工作，详细时间安排如下： 早上7:30全体工作人员到场，包括甲方开发商及乙方代理商相关人员； 早上8:30各个置业顾问对前来的客户数量进行统计并签到； 早上9:00正式解筹开盘工作开始，客户凭前期交定收据及发号顺序依次进行选房或选铺，签订认购书； 早上9:00~13:00解筹工作进行时，直至解筹结束； 中午12点，给客户增加冷餐，以面包和牛奶为主，300份左右； 下午13:00~14:00，为成功解筹客户现场抽奖活动； 盛元名苑解筹开盘地点： 解筹地点暂定为：密州宾馆 由于天气较为寒冷，室外活动不宜举行，加之工程目前售楼部还未出炉，所以建议选择在室内； 盛元名苑解筹开盘活动目的： 盛元名苑工程经过前期一段时间蓄客，诚意客户已经具有一定的量，据统计目前的认筹客户量在200组左右，这些客户在一定程度上能保证解筹的成功实现，特此选择吉日举行正式解筹及开盘活动。在解筹开盘的同时，将金盛元企业的品牌做到最大化宣传，使盛元名苑工程产品的优势得到最全面的诠释，以颇具吸引力的优惠政策及解筹开盘当天的互动抽奖活动吸引整个市区潜在客户群体的关注，借机形成具有极大影响力的热点事件，在首次成功解筹的同时为工程后期的顺利销售做好长远铺垫。 强化金盛元地产企业形象，建立市场对本产品的信心，引爆市场； 通过盛大的解筹开盘事件吸引较高的人气，使集聚效应得到最大发挥，利于工程后期的去化； 使现场的“情景营销”得到最大化展示，形成工程良好的美誉度，增加口碑传播，扩大工程的影响力。 盛元名苑解筹开盘活动形式、主题： 1、活动主题： 畅想诸城 2011·盛元名苑盛大开盘 2、活动形式：有序解筹开盘、室内活动热场、抽奖活动回馈，后期工程延续推介相结合 用锣鼓、舞狮等常规手段作为解筹开盘气氛的烘托；室内锣鼓、舞狮热场仪式能保证当日气氛热烈；邀请市政府、建设局、土地局、房管局以及施工、监理等部门相关领导参加，并对前来参加开盘仪式的相关领导进行工程的全程介绍，把工程及企业整体提高一个档次，通过这些程序的有序组织稳固客源对工程的信心，促进当天开盘解筹率的提升。 3、解筹开盘内容说明： 解筹开盘当天最主要的目的是制造销售现场火热的气氛，强力吸引市民及潜在客源参与，促进交定客户的成功解筹，并为后期销售打下客源基础，同时使金盛元地产企业形象得到进一步的深化，并不断加深客户对本工程的了解。 盛元名苑解筹开盘前部署： 1、解筹预热： 盛元名苑工程宣传单页全部准备到位，并在诸城各主要街道路口进行派发，数量2万份； 盛元名苑全部户型单页印制到位，认购书印制到位； 解筹前期的电视字幕持续播放，周期为半月时间，通过这种广泛传播模式，扩大工程的传播面； 解筹开盘分两次短信发送；数量为10万条；具体内容为“盛元名苑占据中百商圈，稳居城市核心，纯板式多层，绝对稀缺，精致户型，佳节献礼；工程将于1月10日盛大开盘，现场大型抽奖不停送，盛情邀您莅临！” 2、价格试算： 各个置业顾问电话通知认筹客户 电话