直销事业之起步篇.ppt

* 开创自己直销的事业！ 小爽老师直销事业手册 起步篇 一本书，一句话，一个观念， 可以改变一个人一生的命运…… 这个事业能够做多大 不在乎于你帮别人做了多少事情 而在于你教会别人做多少事情 你不是救世主 你是一个优秀的教练 如何在直销公司事业走向成功？ 5大心态 学习 老板 积极乐观 长远 感恩 4个S 自我消费 销售（分享）销售前、销售中、销售后 推荐（增员）会前、会中、会后 服务 5大原则 推崇公司 消极不乱传 钱财分明 不干扰他人私生活 夫妻同心，男女有别。 6个工具 产品一套 名片 公司、系统所有辅销资料 笔记本 会员资格申请表 其他设备 6个不为 不谈政治 不谈宗教 不谈是非 不搞乱价 不准夸大 不抢顾客 突破三道关 面子关 冷水关 失败关 如何在直销公司事业走向成功？ 7件常事 自用产品 学习 列名单 分享 推荐 积极参与 服务跟进 天龙八部 形象 守时 秩序 陪同 回应 点头 微笑 鼓掌 团队 您 直销公司 DF体系 经验 品牌 产品 奖金 一、定位 开始起航！！！ 您： A、优惠顾客——优惠使用产品（越用越便宜） B、一份生意——挣取外块，改善生活 C、一项事业——实现梦想，改变人生 二. 起步 第一步：用——自用产品（换品牌） 市场的建立取决于我们拥有多少稳定的顾客消费群体，要想锁定顾客，首先要把自己培养成为一个产品的忠实用户。全方位的做好产品示范说明工作，让每一位经销商清醒的认识到好产品必须量到、方法到位，才会产生好的效果。自用产品可带动销售，产品是打开市场的敲门砖。 重要性： A、带动消费，提升业绩 B、增加信心 C、积累分享题材 第二步：学——学习 A、购买所有资料 B、学会如何分享产品 C、学会产品示范和市场计划 D、学会如何举办家庭聚会 E、参加会议，每会必到 第三步：做——行动 列名单： （1）、列出200人的名单，其中列出20—30个重要名单，要求列出五类人 A、投资型（可以开爱家店） B、从事过直销、保险等行业（可以成为讲师） C、医生（这类人具有权威性） D、特殊病例 E、业务员（从事过市场营销） （2）、注意事项 1、不要做判官： 世界上最优秀的裁判都有错判的时候，所以列名单不要自己判断行不行，而是越多越好。因为每个人的需求不一样。你认为不行的未必不行，你认为行的可能未必行。这要用实践来检验。 2、罗列方法：时间倒序、空间组合、五同法、联想法。是从名单中选择，而不是从名单中淘汰。先亲后疏，先近后远。因为我们直销公司系统只需要2－3个直接推介人。在我们的朋友里。都可以完成任务，并快速起步。 3、分析名单： 对我们的产品最适合的人／对直销有一定了解的人／与自己交情最好或最信赖我们的人／有“改行”“换工作”念头的人／有经济压力力求改变的人／有网络经验的人／想自己创业的人／不满足现状的人……总之只要有需求，就是我们的对象。 4、扩充名单。 2.邀约 挑选名单（由易及难） 模拟邀约。邀约的方式：A见面邀约。B短信邀约。C电话邀约（最好）。 高姿态的邀约：没有高的姿态，就不要邀约。因为我们必须要有良好的心态是：我们是在给他推荐一个好机会，是为了帮助他，不是有求于他。决不能象纯商人一样兜售商品。 三不谈的原则：坚决不谈公司，产品，制度。有些问题，没有适当的场所和时间是说不清楚的，电话的目的就是邀约而不是谈单，短时间说不明白的，何必要说？说了就起反作用。 绝不长谈：给自己提前找个不能长谈的理由。以免浪费时间。言多必失。问候语要短暂，直接切入主题。如果你聊一个小时家常，再“顺便”说个项目，别人怎么想？看似自然，其实很蠢。最终别人明白了你的动机，邀约最终失败。 语气要兴奋，态度要坚决，这样才能感染对方。 目的：定好时间。时间要自己指定2个，不能以对方的时间为准。如果不能约定。即便对方提出一个新时间也不要认同。 如果对方临时通知不能来，你要说：“正好，我正从某处往办公室赶，你不能来，我就不赶了，你什么时间方便就给我打电话，但愿你别错过这个好机会。” 邀约有多种形式，抓住对方需求，进行适当的铺垫，勾起对方的欲望，确定见面的时间。是邀约的四个要素。 3.产品示范，讲计划（营业时间） 树立形象是诚信度的标志。 自加压力，促进推广。 样品陈列，顾客购买欲望是一刹那促动的。 坚持产品为导向的市场经营理念。 4.跟进 （1）几点建议 回访最好在48小时之内 建立友情 绝对不要问“你参不参加”、“你决定了没有” 千万不要与对方争执 （2）跟进中尽可能达到的目标 帮助对方开始 提供更多的信息给对方 让对方知道下一步的做法