团险销售人员中级晋级培训4企业年金的拓展.ppt

员工拥有企业年金制度——更幸福 某企业缴费为员工月工资的8.33%，员工缴费为本人月工资的8.33%，员工60岁退休，领取20年（240个月）的企业年金，年工资增长率为5% 年龄 职级 月工资 缴费 比例 6%收益率 8%收益率 账户余额 月领取额 账户余额 月领取额 28 科员 2000 16.66% 370758.64 1955.54 483596.70 2550.00 42 副处 4800 187558.20 989.20 214170.85 1129.60 32年 18年 扣税：490元，少扣税255元 效果评估：个税成本低，作为一项福利制度将单位缴费与企业效益，员工工作效率有机结合 年金方式 每年多增一个月工资作为缴费，30年 27万 扣税：745元 效果评估：未享受企业所得税优惠政策，个税成本高，同时挤占工资总额，员工对企业的依存度体现小 现金方式 每年多增一个 月奖金，30年 19万 两者的区别在于长期福利制度激励和短期 效益激励对企业经营管理产生的效益作用 30岁的男性员工，工资月收入为5000元/月，假设年工资增长率为4％ 现金与年金的比较 案例演示 企业缴费8.33%，个人缴费4%，假设：年均工资增长为8%，投资收益率5% 人员 性别 参加 年龄 缴费 年限 月均 工资 退休账户 积累额 收入越高 受益越多 激励中高 管理层 时间越长 受益越多 留住激励 年青骨干 一般员工 增添财富 XX经营企业年金的优势 连续10年入选世界500强企业 中国最大的国有商业保险集团 中国境内最早开展养老年金业务的金融机构 强大的受托管理能力，完善的账户管理体系，全面的客户服务体系 中国资本市场最大的机构投资者之一 XX企业年金情况 课程大纲 ü 1 2 企业年金知识回顾 如何谈企业年金 3 企业年金知识问答 问答规则（1/3） 以小组为单位进行PK。讲师抽签决定PK小组。 每轮PK有必答和抢答两个环节 必答环节 必答环节有3道题目。 用抽奖器分别选出两组答题人，答对加3分，答错或不答则由对方小组答题人回答。对方小组答对加2分，答错不加分。 抢答环节 抢答环节有2道题目。 两组组长进行猜拳抢答，胜出小组中由组长用抽奖器选出一名本组答题人，答对加3分，答错或不答由对方组长用抽奖器选出一名本组答题人，答对加3分，答错不加分。 问答规则（2/3） 每道题目必须在1分钟内答出，否则视为放弃。 每道题目必须在3分钟内答全，否则不加分。 答题必须由答题人独立完成，如有本组内提示现象，视为放弃答题，不加分；如有外组提示，视为违规，答题小组不得分，提示小组扣3分。 问答规则（3/3） 第一对小组完成PK后，讲师再抽取下一轮参与PK小组 依次进行，直至全部小组PK完毕 得分前四的进入四强，得分前两名小组PK决胜负。 结语 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！ 2017 企业年金的拓展 课程目标 通过课程学习，更好理解和掌握企业年金相关知识和销售流程，使学员加强企业年金知识记忆。 课程大纲 1 2 企业年金知识回顾 如何谈企业年金 ü 3 企业年金知识问答 企业年金出台的相关背景 人口老龄化压力巨大 基本养老空帐运行情况严重 退休后薪金替代率的不足 企业年金知识回顾 接触客户谈企业年金时，要让客户了解的基础内容 什么是企业年金 建立企业年金的意义 建立企业年金的制度流程 什么是企业年金 是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度。 ——劳社部20号令 你是否听到过这样的声音 唉，虽然我现在赚得少，但我在这里能学到东西，两年以后我就能够独当一面了，如果还不能晋升到××职务，增加薪水，我就跳槽，那时我应聘到其他单位也能得到理想的薪水。 等年底发完奖金我就不干了。 我想辞职，××单位的待遇比较好，他们想让我过去。 建立企业年金的意义 国家角度 搭建三支柱的养老保障体系 降低政府财政负担 促进劳动力合理流动 企业角度 完善企业薪酬福利 吸引优秀人才，留住骨干员工 增强企业凝聚力竞争力 个人角度 解决退休后收入落差 保证合理品质的退休生活 建立企业年金计划的流程 设计企业年金方案 提交职代会讨论通过 报送劳动保障部门备案 企业内部成立企业年金工作小组 代表公司处理企业年金相关事务 成立企业年金 工作小组 企业年金方案 设计及报备 企业年金管理 合同签订 企业年金计划 登记与运营 管理人评估及选择 企业与受托人签订《企业年金受托管理合同》 计划登记 计划运营 重大风险的防范与应对 受托人 对资金运作和账户管理人、托管人、投资管理人进行全面监督和管理 账户管理人 管理企业年金基金账户 托管人 保管企业年金基金财产 投资管理人 保证企业年金基金的保值、增值 （四）企业年金管理人 管理人职责 课程大纲 ü 1 2 企业年金知识回顾 如