保险精英分享高端酒会助我件数提升.ppt

高端酒会助我件数提升 万一 保险网 中 国保险资料下载网 我的"盛世"数据 件数为王 自己 **先生 **女士 **女士 **女士 **女士 ….. 1件 2件 1件 1件 1件 1件 ……. 3万 4万 1万 1万 1万 1万 …… 目录 一、盛世赢家，领取多！ 快 ！久 ！ 二、微信互动，和客户高效沟通 三、酒会助力，提高件数和件均 我眼里的“盛世赢家”就是目前公司产品体系中最好的险种，独一无二，极致的唯一！好和客户讲！！ 一、盛世赢家，领取多！ 快 ！久 ！ 领取多 1、每年返还保费30% （因为我做的全部都是10年缴，费率基本上维持在1:1） 2、月复利结算，收益多 我跟客户讲一个单利复利的例子， 1万存60年 ，年利率10%，单利： 1+1万*10%*60年=7万 1万存60年 ，年利率10%，复利：1+1万*(1万+10%)^60年=304万 领取快 听到不如看到，看到不如拿到 1、购买保单10天后保额30%。 2、之后每年生存给付基本保额30% 。 **中支将给每位购买了盛世赢家的客户极致的客户体验，每位客户均在购买盛世赢家时准备2个账户，保单生效10天后即将保额30%返还至客户账户！ 领取久 从投保开始一直领到80周岁， 满足全生命周期的需要 1、缴费平均化：大人小孩相差不大 0岁女宝宝 10年交 10000元保额 缴费10580元 30岁女性 10年交 10000元保额 缴费11150元 2、预定利率 高达4.025% 客户不是很理解预定利率，我详细讲解预定率等相关保险基础知识，不怕我讲多，就怕客户不爱听，这样还可以显示自己的专业能力 保费平稳 万一 保险网 中 国保险资料下载网 二、微信互动，和客户高效沟通 从**回来，天天学习 1、天天学习： 早会、二早天天学 2、天天讲解 部门小型产说会，早会天天讲解 3、天天关注 各种微信盛世产品信息天天关注 4、天天运用 天天拜访客户，天天总结经验 让自己兴奋： 1、我们公司的产品是行业最好的 2、盛世赢家是我们公司最好的 3、****部是**最强的 4、我**是**最强的 每天朋友圈不低于二条保险信息，让客户知道她有个好友在保险公司任保险销售经理 就是朋友圈的价值和意义所在 初识：**先生 私营企业主 以前小区邻居 高利贷亏本500万 偶遇： 升级服务 广场舞大赛 他老婆参赛 我正好是评委 沟通：微信理念沟通 ： 盛世赢家 “多快好省” 认可：只有客户认可你 才会在你这里购买产品 客户需要经营 成功案例 不能有事就去找他 没事就不找他 要用情商感动客户，不能只用智商搞定客户 三、酒会助力，提高件数和件均 万一 保险网 中 国保险资料下载网 见过在超市排队买鸡蛋的，见过街上排队买烤鸭的，但见过排队买保险的吗？我见过！6.13新华保险就有大量客户排队买保险，请看： **中支盛世上市发布会，我邀约客户6位，**女士、**女士、 **女士、**女士都是我邀约的客户，她们合计购买了4张单，4万保费，都是十年缴费，说实话这个产品更以前不一样，都不要过多的说产品，就是将她们带到发布会让他们感受那种疯抢的氛围，听理财专家讲解即可。 成功案例 我的答谢会流程 一、事前：客户维护、氛围营造 二、事中：抢购氛围，决定成败 三、事后：销售额度，客户动心 事前：1、客户维护 那么我是怎么维护客户关系？ 前期的客户维护：这么好的产品，只要把客户喊到发布会成功率很高，我这4位女性客户都是前期参加我部门举办的客户联谊活动，我们去高椅岭农庄团队活动建立了客户关系 我们需要建立一种朋友间的友谊，见面次数多了，认可了我这个人，肯定会支持我的工作。 事前：2、营造氛围 我从**学习回来以后就在朋友圈发布这样一个消息： 【重磅利好 新华钜献】 借力行业发展东方，分享新华卓越成果，新华保险6月浓情钜献财富新品—盛世赢家，湖南3000万销售额度！ 没有提一句产品的理念，勾起了客户的好奇心 氛围营造：前期造势 氛围营造：层层推进 中支确定13号将召开上市发布会，我又在朋友圈进行微信互动： 距“新华盛世赢家”产品上市 3天！ 2天！ 1天！ 同时将人民日报，将盛世赢家产品获奖消息发布，在上市发布前3天才将产品具体信息透露，仅仅几个数字，4.025%预定利率，保底利率2.5%，每