保险营销小交会操作技巧.ppt

小交会 大作用 成就寿险人生 寿险事业成功的关键要素： 人 人从哪来？ 如何成为我的人？ 一个理由 一场活动 一群人 目前最快速、最有效、最直接的获客方式： 小交会 操作便捷，快速积累客户； 充足时间讲解理念，利于签单；； 加大团队活动量，提升留存； 树立个人品牌，扩大影响力； 小交会优势： 小交会操作关键点 讲解内容 操作流程 讲解内容关键点： 1、消除戒备：响应国家号召、义务宣传，讲自己； 2、理念铺垫：保险概述、社保与商保的关系、引出商保； 3、产品讲解：举例说明，通俗易懂； 4、异议处理：行业、公司、产品、观念； 会前准备 讲师 、促成团沟通到位； 条幅：远离贫困从一份保障开始 / **人寿欢迎您等； 大白纸，公司宣传页，礼品等； 1 、人、物准备： 操作流程关键点： 找到影响力中心，通过影响力中心 锁定准客户，参加小交会； 2 、寻找影响力中心： 便于建立信任感； 便于加强理念沟通，签单率高； 便于获取更多转介绍； 3 、选定会议地点：同一个地方持续不断召开 会中操作： 1、与影响力中心沟通到位: 现场互动； 疑问解答； 引导签单； 会中操作： 配合讲师营造良好氛围； 观察听众状态，发现准客户； 讲师与促成团配合与准客户沟通； 2 、促成团配合到位： 到场人员签到，出生日期，联系方式； 对准客户进行标记，便于后期追踪； 3 、建立客户档案： 会中操作： 客户分类； 针对不同客户分阶段追踪； 不定期拜访客户； 持续追踪： 会后关注： 小交会口号： 不签大单签小单 签不了小单签卡单 最后一定谈增员！ 公司有费用支持，我开；公司没支持，我自己花钱开 自主经营，从小交会开始！