保险营销学理论实施及管理.ppt

第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 四、规划成长战略 第二节 规划总体战略 （二）一体化成长战略 竞争者 供应商 企业 批发商 零售商 顾客 后向一体化 前向一体化 水平一体化 前向一体化 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 四、规划成长战略 第二节 规划总体战略 （二）一体化成长战略 后向一体化 收购、兼并上游供应商，拥有或控制供应系统。 前向一体化 收购、兼并企业下游的厂商 水平一体化 争取同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 四、规划成长战略 第二节 规划总体战略 （三）多角化成长战略 * * 发展与目前业务无关但有较强吸引力的业务。 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 四、规划成长战略 第二节 规划总体战略 （三）多角化成长战略 （1）同心多角化 市场 技术 现有 新的 现有 新的 面对新市场、新顾客，以原有技术、特长和经验为基础增加业务。 风险小、发挥优势 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 四、规划成长战略 第二节 规划总体战略 （三）多角化成长战略 （2）水平多角化 市场 技术 现有 新的 现有 新的 针对现有市场和现有顾客采用不同技术增加新业务。 饮料 服装 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 四、规划成长战略 第二节 规划总体战略 （三）多角化成长战略 * * （3）综合多角化 市场 技术 现有 新的 现有 新的 企业以新业务进入新市场，新业务与企业现有的技术市场及业务没有联系。 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 四、规划成长战略 第二节 规划总体战略 （三）多角化成长战略 * * 市场 技术 现有 新的 现有 新的 综合多角化 同心多角化 水平多角化 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 第三节 规划经营战略 * * 主要内容 一、经营战略 二、规划经营战略的过程 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 第三节 规划经营战略 * * 一、经营战略的定义 经营战略是各个战略经营单位根据总体战略的要求，开展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 第三节 规划经营战略 * * 二、经营单位战略规划的过程 内部环 境分析 确定 目标 经营单位 任务分析 外部环 境分析 形成 战略 制定 计划 执行 计划 反馈和 控制 SWOT分析 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 第三节 规划经营战略 二、经营单位战略规划的过程 迈克尔·波特（Michael E.Porter，1947—） 他是哈佛商学院的大学教授。 在世界管理思想界可谓是“活着的传奇” 是商业管理界公认的"竞争战略之父" 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 第三节 规划经营战略 二、经营单位战略规划的过程 波特的竞争战略模型 战略基础 成本　　　　　差别 全部　　　局部 市场范围 成本领先战略 差别化战略 市场聚焦战略 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 第四节　规划和实施　　　　　　保险营销管理 * * 主要内容 一、市场营销管理的一般过程 二、发展市场营销组合 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 第四节　规划和实施　　　　　　保险营销管理 * * 一、市场营销管理的一般过程 分析市 场机会 目标市 场战略 市场细分 目标市场 市场定位 管理营 销活动 营销计划 营销组织 营销执行 营销控制 设计营 销策略 营销组合 营销预算 明确经 营目标 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 第四节　规划和实施　　　　　　保险营销管理 * * 二、发展市场营销组合 （一）市场营销组合的内涵 　　 市场营销组合（Marketing mix）是企业为了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。 产品　Product 价格　Price 渠道　Place 促销　Promotion 第 * 页 第二章 规划企业战略和保险营销管理 * 第四节　规划和实施　　　　　　保险营销