外贸函电第二版Unit06还盘和接受.ppt

Unit 6 6.1 Introduction（简介） 目的：掌握在接到发盘后，如何撰写还盘和接受的相关信函。 在接到发盘后，受盘人必须对报盘内容进行认真研究。如果发盘人认为发盘价格难以接受或对其他条件不满意，既可以拒绝接受，也可以向发盘人提出建议，要求对发盘内容进行修改。这种受盘人对发盘内容进行变更的表示被称为还盘（Counter-offer），也被称为还价。事实上，还盘既是受盘人对发盘的拒绝，又是受盘人以发盘人的地位提出的新发盘。 还盘信函的写作应十分小心，双方要本着珍视友谊和未来交易机会的态度。还盘信函应包含以下内容： （1）对发盘人的发盘表示感谢。 （2）对由于某种原因无法接受发盘表示遗憾，同时解释原因。 （3）对还盘的内容也就是己方所希望的交易条件提出建议。 （4）希望对方能够接受己方所提出的还盘建议。 如果受盘人认为能够接受发盘的全部内容和条件，那么就可向发盘人订购商品。这种买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的表示被称为接受（Acceptance），即法律上所称的“承诺”。作为一项有效接受，必须具备以下四项条件： （1）接受只能由受盘人做出。 （2）接受必须是无条件的，完全同意发盘中提出的各项交易条件。 （3）接受的方式必须符合发盘的要求。 （4）接受必须在发盘规定的有效期内做出。 Terms 1、还盘 Counter Offer 2、 参考价 Reference Price 3、开盘价 Opening Price 4、收盘 Closing offer 5、现行价 Current Price, Ruling Price, Prevailing Price 6、合理价格 Reasonable Price 7、特殊价格 Special Price 8、大路货 FAQ 9、差价 Price Difference, Price Gap 10、凭等级买卖 Sale by Grade 11、凭规格买卖 Sale by Specification 12、凭标准买卖 Sale by Standard Terms 13、品质以卖方样品为准 Quality as per Seller’s Sample 14、品质以买方样品为准 Quality as per Buyer’s Sample 15、公吨 Metric Ton 16、长吨 Long Ton 17、短吨 Short Ton 18、净重 Net Weight 19、毛重Gross Weight 20、以毛作净 Gross for Net 21、皮重 Tare Weight 22、竞争性价格 Competitive Price 23、批发价 Wholesale Price 24、零售价 Retail Price 写信的要点 报盘信函收悉 抱怨价格太高 还盘建议 结束 常用句型 句型1：对价格的抱怨 （1）我们很遗憾告知你方，尽管我们很满意你方产品的质量，但我们认为你方价格偏高。 We regret to inform you that your price is rather on the high side though we appreciate the good quality of your products. on the high side （价格）偏高 The new quotation，I think，is still on the high side. 我认为新的报价仍然偏高。 常用句型 Your price is too high. 你方价格太高。 类似的表达方式还有： Your price is a bit high. 你方价格有点高。 Your price is excessive. 你方价格过高。 Your price is rather stiff. 你方价格相当高。 Your price is prohibitive.你方价格令人望而却步。 常用句型 （2）我们很遗憾你方价格与现行价格不符。 We very much regret that your price is out of line with the prevailing market. out of line (with)不合理的，不相符的 Should your price be found out of line, they may turn to