2015湖南张家界·荣佳智慧城前期沟通营销策划报告88p.ppt

8、营销推广策略—内部强大的资源库 项目主负责人：屠仁华 16年地产营销策划和金融分析经验、现任汇聚浙商投资管理有限公司董事长，公司内成员获得浙江房地产风云人物、浙江地产标志人物奖多达10余人次，针对于项目有非常丰富百强企业资源，能联动浙江、福建、北上广深、湖南长沙、张家界等地商会资源进行项目客户资源吸纳，最大化的助力销售去化。 项目主负责人：辛运 上海万科城、哈尔滨星光耀广场年度销冠获得者、曾担任全国百强地产最年轻的营销策划总监。富有激情和创造力，擅长创新型地产营销，实战能力和资源整合能力强，率先参与并积累了大汉控股集团、中弘控股集团的互联网+渠道+金融的房地产营销实践经验，具备强大的操盘能力和全国客户资源保障。 项目主负责人：熊文栋 9年房地产营销策划经验、国内知名地产代理机构 —— 长沙易居中国事业一部总经理，曾全程操作成功项目：万科魅力之城、绿地海外摊、融科东南海、中粮北纬28度等 8、营销推广策略—内部强大的资源库 团队成员: 庄沐艽 6年商业地产营销策划工作经验，熟悉商业地产项目营销、招商及营运管理工作。曾担任深圳领汇行营销总监，长沙商业地产机构合正行策划经理，具备国际视野和宏观把控能力。曾成功操作过（长沙）富基云街、富基滨江项目、汇一城、梅溪湖七喜街、人民里商业中心、新长海广场；（岳阳）金悦洋商业公园等商业项目，具备岳阳、常德、长沙的大部分商业项目客户资源助力项目消化。 团队成员:刘通 国美·湘江玖号，步步高·新天地、华驰置业·人民里商业中心、上实发展·五一钻界，四大大型商业项目策划经验，曾担任国内知名房地产营销策划机构--深圳中正行策划经理，长沙顶尖商业地产策划机构--长沙合正行策划经理，具备超强的商业地产策划思维和对市场环境和客户心理独到的见解分析，具备长沙20余个商业项目、10余个高端住宅项目的客户资源助力项目销售。 团队成员:谭平 6年房地产营销经验，曾担任常德万业城、裕华明珠项目营销负责人，具备丰富的营销实战经验和销售管理经验，具备强大的常德地产市场资源。 8、营销推广策略—省外 席卷：周边省市的铺开营销 价值诉求 以中部旅游地产标杆诉求点，拉升项目价值和区域共鸣 核心城市 湖南、湖北、江西等 营销组合 巡展+圈层拓展+节点媒体轰炸 御景执行 依托汇聚、御景强大的团队执行力进行全面铺排 业态组成--形成旅游产业链闭环 旅游 餐饮 娱乐休闲 购物 住宿 导游中心 土家民俗剧场 土家餐饮旗舰店 土家民俗博物馆 高尔夫球场 酒吧、KTV 按摩休闲 土家民俗步行街 土家特产专卖 五星级酒店 经济性酒店 特色别墅酒店 张家界一站式，土家风情旅游服务中心 导游中心 与各大旅行社联系，在项目设置导游服务中心，也可供旅游散客聘用导游。 土家民俗剧场 参考《天门狐仙》《魅力湘西》，项目设置民俗剧场，以舞台剧的形式展示土家民俗，成为张家界旅游的一个景点。 土家餐饮旗舰店 集中张家界各地美食，建立一座大型餐饮旗舰店。 土家民俗博物馆 搜罗土家民俗，展示土家百态。 土家民俗步行街 特色土家建筑，土特产品专卖 土家民俗步行街 特色土家建筑，土特产品专卖 特色别墅酒店 参考土家民居特色，设计别墅酒店 先做旅游景点，再做旅游地产 项目整体思路 5、项目定位 综合上文所述，从各个角度出发，项目定位： 项目主体定位--城市中央顶级高尔夫生态度假社区 项目功能定位--集“养生居住、旅游度假、酒店会务、生态体育、影视文化、特色商业”于一体的高端风情小镇 项目风格定位：纯粹+高端+休闲+优雅+生态 战略高度定位--世界级的视野和格局，国际级旅游地产标杆 “中国最极致的土家民俗体验+高尔夫生态度假庄园-----荣佳智慧城” 6、产品打造建议—产品思考 旅游地产发展 起步阶段 1990 调整阶段 2000 资源整合阶段 2003 快速发展阶段 2008 标杆面试阶段 2015 发展初衷是解决空置房的问题； 显著特征是把一部分住宅物业改造宾馆等旅游物业； 主要集中在沿海和改革开放较早的省份 1999年博鳌国家旅游休闲度假区等项目在市场上引起巨大反应； 旅游地产概念最终形成； 主要以产权式酒店出现 2003年杭州“打造休闲城市”概念的提出，标志着我国旅游地产进入全面开发时期 初步复合型旅游地产概念起步发展 开工数量和市场需求同时快速增加 金融危机给了旅游地产市场过渡的空间；旅游开发与城市运营、产业结构调整等紧密结合； 整体呈形成多元化发展，遍地开发的局势； 产业创新、服务提升、产品创新成为主流； 部分热点旅游城市已形成完全产业链模式的项目，标杆项目逐步成型； 整体发展态势接轨国际，吸纳消费能力快速增强； 6、产品打造建议—产品思考 参考旅游地产发展趋势来看，迎合政策和市场是产品打造的主要方向： 项目产品整体打造方向为集中