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强势营销的秘密 新城控股集团营销中心总经理 阙东岳 营销是一门指挥的艺术…… 领导能力  临场应变能力 执行力 分享5大问题 1. 如何做好计划分解？ 2. 如何放大产品价值？ 3. 如何取得客户认同？ 4. 如何快速锁定客户？ 5. 如何有效促进成交？ 强势营销思维关键点  【围绕一个目标】销售计划  【解决两大问题】来人成交  【关注三个群体】老客户/新客户/媒体同行  【抓好四大关键】产品、渠道、团队、价格  【落实五大策略】体验营销+活动营销+圈层营销+ 口 碑营销+数据库营销 第 1 章：目标分解 解决“做什么？怎么做？”的问题 审时、度势、明道、优术 1.计划制定的前提  市场认知——形势如何？  客户认知——要什么？ 客户 认知  产品认知——卖什么？ 产品 认知 市场认知 【市场认知】由观察到洞察 宏观经济，中观行业 1. 中国经济的走势如何？动力有哪些？ 2. 中国经济走势对房地产有什么影响？ 3. 为什么国家会对房地产行业进行调控？ 4. 国家采取哪些手段进行调控？影响如何？ 微观市场 1. 区域市场内供应和销售情况如何？ 2. 区域市场的未来变化趋势如何？ 中国经济为什么会通货膨胀？房价为什么飞涨？ 政府为什么要对房地产进行宏观调控？ 优惠促销活动增多 刚性需求 开始释放 优质中小户型推出 成交量上涨 投资需求需 通胀压力加大 求资产保值 发展商加速 推货并升价 二次调 调控成果 消费者对政策失去 控出台 受挑战 信心，恐慌入市 为巩固调 新“国八 控成果 条”出台 房地产调控的规律如何？ 【客户认知】人以群分  【案例】新城标准化之客户研究 【产品认知】万达的产品卖点 卖地段 卖品牌 卖综合体 卖商业 卖产品 卖低门槛 万达品牌价值 一站式生活中 商业旺销，小户 精装修品质 低总价，低首付 全国扩张路线 心 投资不愁旺场 1/2 一站 不是所有 15万抢 一个万达广 一间房=1400 式生活， 黄金铺旁 SOHO都有 中心； 场