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大客户销售策略 国内大客户营销培训第一人— 丁兴良！ 大客户营销四大宝典之三 丁兴良 Tink Ding 从业经历： 全球婴儿护肤排名第一：Johnson & Johnson 销售经理 国内水泵行业第一：凯泉水泵 资深销售经理 全球自动化阀门控制行业第一：英维思集团 销售副总经理 《大客户销售策略— 搞定大客户》 《大客户服务— 提升客户价值》 授课主题： 《大客户组织规划与管理— 天龙八部》 《大客户战略营销— 赢在信任》〉 《 工业品营销的八大系统》 《项目型销售与管理》 《行业性策划与解决方案》 经验专长： 17年专业公司的销售经验； 14年研究工业品营销的背景； 7年针对大客户的培训与咨询经历 “ 国内大客户营销培训第一人” “ 国内大客户营销四大宝典” 创始人 荣誉证明： “ 项目性销售与管理资深顾问” “IMSC工业品营销研究院首席顾问” 中欧国际工商管理学院EMBA “挖掘行业深度，引导产业方向，改善企业营销力，提升企业竞争力” 国内大客户营销培训第一人— 丁兴良！ 大客户营销四大宝典之三 课程大纲 知己 方法 知彼 管理 大客户营销 九字诀 五大核心问题 价格谈判 •掌控业务 •五大特征 •找对人 •价格 •项目运作 •四度理论 •说对话 •价值 •科学*艺术 •信任营销 •做对事 •战略 •团队分工 •销售预测 “大客户营销四大宝典”系列书籍 国内大客户营销培训第一人— 丁兴良！ 大客户营销四大宝典之三 灰色营销 吃.要.卡.拿.送 国内大客户营销培训第一人— 丁兴良！ 大客户营销四大宝典之三 大客户营销－－“四度理论” 客户在乎的影响力 信任营销 价值营销 服务营销 技术营销 国内大客户营销培训第一人— 丁兴良！ 大客户营销四大宝典之三 营销模式--信任营销 深化