万科松山湖项目_营销总纲_汇报版本(终稿).pdf

地产趋势探讨和我们的机会 价值的深度挖掘 万科松山湖 2006竞标报告 营销执行策略及方案 关于世联(信心和质量保证体系 本次招标范围和项目基本情况 我们的思考——对于万科，本项目意味着什么？ 万科品牌优势的建立： 产品的主导性（以情景洋房为代表） 人文精神（文人万科） 极度差异化带来的持续领跑的竞争优势 把握未来趋势的竞争优势 方向在哪里？ 答案：万科开创中国地产城际运营的里程碑 目前地产项目运营模式 地域性开发(几乎所有项目) 单级化的强势牵引 (广式大盘：雅居乐/凤凰城) (城乡结合部：四季花城) 跨区域开发——城际运营 多极化/放射状的聚集效应 地产项目运营新模式 是谁？ 万科松山湖项目 基于构筑新的地产运营模式的理想，本次报告需要回答的问题 趋势探讨可能性和我们的机会 价值挖掘项目能力及空间 营销执行城际运营保证 01Trends 我们面临的趋势是怎样的？ 市场 趋势 A/经济巨变带来房地产业持续增长 未来 3-5 年房地产市场持续增长 ，这个增长 未来 3-5 年房地产市场持续增长 ，这个增长 应该是全方位的，包括城市扩张、土地开发、房 应该是全方位的，包括城市扩张、土地开发、房 地产的供应和需求、一手楼和二手楼，这个增长 地产的供应和需求、一手楼和二手楼，这个增长 还同时伴随着以深圳为中心的珠三角区域、以北 还同时伴随着以深圳为中心的珠三角区域、以北 京为中心的环渤海区域和以上海为中心的长三角 京为中心的环渤海区域和以上海为中心的长三角 珠三角主要城市国内生产总值（GDP） 区域的中心化程度的不断加强和深化； 区域的中心化程度的不断加强和深化；