专题八：商业模式.pdf

专专题八 商业模式商业模式 1 当今企业之间的竞争，不是产品之间的 竞争，而是商业模式商业模式之间的竞争。 —— 管理学大师彼得·德鲁克 2 一、、认识商业模式认识商业模式 （（BusinessBusiness ModelModel）） 2010年5月27 日 富士康富士康，第第1212起员工跳楼事件起员工跳楼事件 （300/22.81亿） 苹 超越 软 全球市值 高的科 苹果公司超越微软成为全球市值最高的科 技公司（1989年12月19 日） 3 一、认识商业模式（Business Model） 4 有多少类房地产企业有多少类房地产企业 星巴克——连锁企业 麦当劳 百丽百丽 （（毛利率毛利率62%62% ）） 5 一、认识商业模式（Business Model） 1、商业模式究竟是什么？ 最原始的答案就是赚钱的方法最原始的答案就是赚钱的方法； 严谨的解释是： 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务 和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的 和信息流体系，包括每 个参与者和其在其中起到的 作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来 源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注一类企 业在市场中与用户业在市场中与用户、供应商供应商、其他合作办的关系其他合作办的关系，尤尤 其是彼此间的物流、信息流和资金流。 6 商业模式本质上讲就是利益相关者的交 易结构。 可以复制自己可以复制自己，，别人很难复制你别人很难复制你 7 因此，商业模式至少要满足两个必要条件： 商业模式必须是商业模式必须是一个整体个整体，有有一定结构定结构，而不仅而不仅 仅是一个单一的组成因素。 商业模式的组成部分之间必须有内在联系，这个 内在联系把各组成部分有机的关联起来，使它们 互相支持，共同作用，形成一个良性的循环。 8 2、两类基本的商业模式—— 运营营性商商业模式模式和策略性商商业模式模式 运营性商业模式运营性商业模式指指一个企业持续达到其主要目个企业持续达到其主要目 标的最本质的内在联系。 策略性商业模式策略性商业模式则表现则表现一个企业在动态的环境个企业在动态的环境 中怎样通过改变自身来达到持续盈利的目的。 运营性商业模式创造企业的核心优势、 能力能力、关系和知识关系和知识；；策略性商业模式对策略性商业模式对 其加以扩展和利用。 9 二二、、确立商业模式确立商业模式 1、运营性商业模式的确立