服装买手攻略-装行业.ppt

买手功略 乔森 买手定义 所谓的买手（BUYER），起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被叫做“撒切尔夫人的孩子”，在日益拥挤的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与销售技能。 按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。 买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。 什么是真正的买手？ 作为一名买手，他是要根据当地市场的特点、顾客爱好、经费预算、销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与货品陈列、销售分析等工作。 包括选购、货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地区间的转换货等，而只有陈列的实际工作是陈列人员所做的。 买手的工作内容：一部分是在办公室研究数据，一部分就是花在店面里，与顾客沟通，了解市场动态。 一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质，同时还要是一个很有眼光的经济分析师、市场决策者。 买手的形态 品牌买手 服装品牌买手 SHOPING MAII BUYER 店铺买手 批发型买手 零售型买手 定制型买手 买手的误区 采购 倒爷 买版 买款 狭义的买手概念 买手行业发展现状 ?时尚买手是目前服装企业的紧缺人才 目前国内企业根本没有高质量的时尚买手 买手甚至可以整合时尚资源，使商品链更有效益 在发达国家，不论是零售企业还是品牌专卖店，都由买手决定每一季服装的风格、上市的时间，甚至连每个式样服装尺码的数量搭配都大有讲究 国内目前有专业买手的服装企业不足10% 没有经过系统训练的买手要初步达到买手的基本要求，至少要花费5年的实践时间 国外时尚买手大多数是时尚贸易类专业培养出来的 意大利的马兰欧尼服装学院就有fashion buyer这个专业，为这个专业开设的课程就有买手战略、纺织品、流行趋势分析、数据分析、市场战略、财务管理等。 中国特色的职业买手 熟悉中国的服装行情 熟悉中国的服装发展趋势及分布趋势 熟悉中国的服装企业发展背景 熟悉中国服装行业的从业人员素质 熟悉中国服装行业的运营规律 熟悉中国人的消费心理 熟悉中国服装行业的商业经营背景及经营方式 熟悉中国消费者的消费行为方式及差异 熟悉中国服装行业的经营模式 。。。。。。。 中国买手的来源 买手的定位 品牌的推动者 品牌的破坏者 商品计划制定者 采购计划的指制定者 利润控制的责任人 商品的控制源头 库存控制的责任人 终端管理建设的倡导者 陈列的规划人 正确看待买手职业 买手不一定是适合所有的企业 买手不是企业发展的原动力 买手不是企业快速发展的唯一 把握买手的定位与设计分寸 切忌急功近利,丧失企业原动力 买手的分类 探手 探手是买手的市场运作协助人，他们经常与买手相互配合进行品牌的市场推广，但也不参与服装的买入与卖出，他们是买手的市场网络建设者与好的代理商的名单供给者，他们主要的责任是帮助买手了解市场信息，市场上畅销款式的最早发现者。拥有独特的市场眼光与良好的网络关系。 猎手 猎手是买手的下线，他们通常与买手相互配合进行品牌款式的生产方搜集，他们不参与卖出，只协助买手买入，拥有独特的眼光与高度灵敏的款式嗅觉。是买手的左手。他们的信息是直接提供给买手的。 买手 买手基本要求 时尚感觉 服装专业知识 文化修养 艺术修养 良好心态 职业道德 高尚情操 财务知识 谈判技巧 各方面的综合素质 买手的基本素质 将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力 ，当时尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响； 买手的工作内容 收集企业用于新产品开发的信息. 收集企业市场营销新的运作模式信息 收集企业所在行业内各企业在技术工艺,管理,新设备运用等专业技术信息 完成企业的各种采购与其他信息收集工作 维护企业市场网络 开发企业市场网络 选择企业战略合作伙伴 企业市场的销售分析 参与制定企业市场管理销售计划 建立完善自己的猎手与探手信息网络 买手流程 如何制定买手计划 销售计划 采购计划 毛利计划 成本计划 资金利用率 货品周转率 促销计划 资金使用计划 资金使用率 资金周转率 资金周转周期 资金使用步骤 买手操作流程图 掌握必要信息 将自己周边的店铺分为三个等级。 一个是同类品牌等级； 与自己在价位、年龄定位、风格定位、政策导向、产品结构、企业规模、渠道结构等都十分类似的品牌 一个是替代品牌等级； 替代性品牌是风格定位相似，但是其