《服装品牌设计》目标市场确定资料.pptVIP

目标市场设定 一、目标市场设定及过程 目标市场的设定 二、市场细分 市场细分的背景 1.市场细分化的依据 （1）消费者的需求存在差异性 （2）消费者的需求存在相似性 2.市场细分的发展过程 （1）市场细分在我国的发展 （2）市场细分从以家庭走向一个人为单位 （3）群体意识和特征 市场细分的原则 1、可衡量性 2、可渗透性 3、效益 市场细分的程序 界定市场范围； 确定市场细分的标准； 组织实施调查，初步细分市场； 评价和检查初步细分结果； 评估个细分市场的规模和性质 1.市场细分的分类标准及策略 2.基于诉求方式（社会心理学因素）的消费者群体分类 1.背景 2.生活方式分析 3.生活方式评价 （1） 对消费者日常购买和使用的商品进行全面考察，评定消费者的生活方式。 （2）对消费者日常生活活动的范围、价值观念和关注的事情进行考察，从而对生活方式进行考察和测评，称为AIOV分析法。 4.生活方式和市场细分化 5.生活方式分析在服装企划中的应用 AIOV分析要素 AIOV（群体分析法） 3.女装市场的细分化策略 女性的人生阶段细分 各年龄阶段女性特征 女性生活场景 基于生活场景的女装商品策划要点 5.消费者群体分析与时尚意识分类 按时尚意识细分的消费者群体类型 五种类型消费者群体的时尚意识 三、选择目标市场 1.从营销战略的高度，选出特定的消费群体，并从该群体之中选出有相同时尚意识的类型 2.确定目标市场的时尚敏感度 3.以年龄为依据分析所选消费群体个人生阶段的不同需求 4.通过实地调查，分析处于某一年龄段、具有某种时尚敏感度的消费者群体的生活方式 5.概括并具体描述出目标消费者的生活方式 四、市场定位 （一）市场定位可以从四个方面考虑 1.产品的特点 2.服装的穿着场合 3.消费者得到的利益 4.消费者类型 （二）目标市场方针 目标市场的方针组成 * * 典型的市场细分 蓝领、白领、金领、富商 社会阶层 中、美、英、法、德、意、日、韩等 国籍 黄、白、黑 人种 佛教、道教、基督教、天主教、伊斯兰教、无神论者 宗教 文盲、小学、初中、技校、中专、高中、大专、大学、硕士、博士 教育程度 公务/教师/工/农/技术人员/职员/业主/店员/退休/学生/主妇/下岗待业 职业 5000-10000元/月；1000-4000元/月；500-1000元/月；500元以下 经济收入 单身，已婚未育，已婚生子，已婚中年人，独身老人，其他 人生阶段 1-2人；3-4人；5人以上 家庭人口 男；女 性别 6岁以下；6-11；12-19；20-34；35-49；50-64；65岁以上 年龄 人 口 统 计 学 因 素 温带、亚热带、热带 气候 都市、城郊、农村 人口密度 特大型城市、大型城市、中型城市、小型城市等 城市规模 东北、华北、华南、西南、东南 地区 地 理 因 素 细分标准 其他 心理学因素 穿着场合 百货商店；专卖店；量贩店；店中店 零售类型 裤装；裙装；套装 品类 高档；中档；低档 价格 积极向上型/时尚感觉型/安定保守型/时尚创新型/极端保守型 时尚意识 求实、喜新、爱美、慕名 购买动机 开朗、忧郁、独立、无主见、内向、外向 个性 积极进取的、消极颓废的、安定保守的、革新开放的 生活方式 投入、热心、一般、不关心、无所谓 时尚态度 不知道、知道、感兴趣、想买、即将购买 代购阶段 无、中等、强烈、绝对 忠诚度 未购买过、以前购买过、想要购买、初次购买、经济购买 购买情况 质量、服务、价格、功能、外包装、促销 购买要点 社交、居家、旅游、工作 行为因素 行 为 观 念 休 息 游 玩 住 所 食 品 饮 品 衣 着 AIOV分析结果 调查结果 要 素 毛衣针织杉 休闲健身运动服 裙装裤装 套装 家用纺织品 春节 大卖场 专卖店 家居生活 运动生活 都市生活 校园生活 商务生活 可爱 活泼 奢华 传统 男性化 成熟 浪漫 优雅 摩登 女性化 风格形象 保守 现代