一次性使用负压引流袋销售培训胶片v1.0.ppt

一次性使用负压引流袋销售培训 目录 产品说明 产品定义 产品图片 产品结构及其功能 规格型号 产品目标客户 目标客户 客户需求 产品如何满足客户的需求 竞争分析 竞争对手及竞品 针对竞品应强调的我方卖点 常见问题 其他注意事项 产品定义 一次性使用负压引流袋是与 引流装置配套使用，收集废液 一次性使用负压引流袋图片 一次性使用负压引流袋的功能及作用 功能/作用： 1.适用于临床负压引流过程中废液的收集使用。 一次性使用负压引流袋的规格型号 按容量的不同规格分为2000ml、3000ml 目标客户 负压袋与负压筒配合有问题 负压袋包装数量少 负压袋的成本高（有些医院不让收费 驼人集团产品研究院 驼人集团 一次性使用负压引流袋是什么？ 目标经销商和医院（分布与等级） 本产品的目标市场为市级、省级医院。 本产品的目标经销商为现有全部经销公司 客户在使用同类产品时遇到的问题 客户的需求 本产品的新技术（或技术改进）为医师带来的好处 产品如何满足客户的需求1 新负压袋增加了新的功能，例如采样口，同时便于废液处理。 成本较低，生产工艺简单 包装数量较多 价格便宜，便于废液处理 生产工艺简单，采样口便于废液的处理 1 （举例）实际应用中的好处 带来的优势 具有的功能 采用的先进技术 Benefits Advantage Function Feature 产品如何满足客户的需求2 本产品的其他卖点（针对经销商和医师） 驼人品牌在国内同行业中知名度高，现在贝斯特的品牌改为驼人贝斯特的品牌具有较高的号召力和影响力。同时产品具有很高的市场占有率和专业认可度； 驼人的营销网络健全，分布广，交货及时性和服务及时性好； 驼人的产品安全性可靠性更高 本产品且具有明显的价格优势和返点优势 竞争对手及竞品 主要竞争对手一：天津蓝蛇医疗器械有限公司 该企业的负压袋是以价廉、物美为基础进军护理行业，在本行业中占有重要的地位。 竞品：一次性使用负压引流袋 主要竞争对手二：美诺医疗集团 该公司是球领先的集研发、生产、销售为一体的跨国医疗集团公司 。并在国际医疗行业建立了领导地位和崇高声誉 竞品：一次性使用负压引流袋 针对天津蓝蛇竞品应强调的我方卖点 1、品牌优势。 注意事项： 我方卖点： 　 　 　 　 　 　品牌效应 　 质量的保证 可重复性 　交货及时性 销售价格　 　折扣和售后服务，培训费 公司VS天津蓝蛇 劣势 优势 竞争分析 针对上海美诺竞品应强调的我方卖点 安全性可靠性。 时效性 注意事项： 我方卖点： 　 　 　价格优势 　 　　安全性，可靠性 　交货及时性 　　品牌，行业排名，专利，市场占有率 　折扣和售后服务，培训费 公司VS上海美诺 劣势 优势 竞争分析 销售中可能遇到的客户问题解答 其他销售策略及注意事项 会议：主要参加地级以上的展会 公关：集中组织安排走访医院及麻醉科主任或医师，宣传本产品的使用及优势等。 媒体：通过驼人报、驼人邮箱进行宣传。 1、产品发布、公关与宣传策略 其他销售策略及注意事项 2、渠道策略 安排产品经理辅导开发工作 大区或事业部经理辅导开发工作 扶持开发 参与公司培训 上门培训 经销商培训 暂不提供 提供 样品提供 10支以内 20支以内 赊销 公共返利2％＋促销返利4％ 公共返利2％＋促销返利6％ 返利 普通经销商 VIP经销商 谢谢！ 真正的模块化设计； 一站式办公，只需要一次拆包封包过程； 操作系统要强调． 真正的模块化设计； 一站式办公，只需要一次拆包封包过程； 操作系统要强调． 真正的模块化设计； 一站式办公，只需要一次拆包封包过程； 操作系统要强调． 真正的模块化设计； 一站式办公，只需要一次拆包封包过程； 操作系统要强调．