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红木市场调查报告
对红木家具专业市场的操作, 需要结合当地的情况。 做有“当地
特色”的红星美凯龙—红木馆。 把红木馆打造成莆田—仙游红木家具
的规模展厅, 为红木家具企业打造一个平台, 把那些原本要亲自到厂
家去选货、看货的客商截留在红星美凯龙。 这样厂家也乐意加盟红星,
老百姓也乐意就近采购红木家具。
关键词:红星美凯龙打造红木专业市场
第一部分
一、背景说明
仙游文化底蕴深厚, 是中国绘画之乡、 戏剧之乡、 武术之乡和工
艺美术之乡,也是“仙作”家具的发祥地;早在北宋时期,这里的艺
匠就把京都宫廷器用与木雕技艺有机结合, 创制的木雕家具首开工艺
家具先河。有着几千年传承的仙游木雕艺术,曾经一度走入低迷,出
现“断层”,直到上个世纪 90 年代,一班年轻的工匠,在传承了祖
辈的手艺之后,开始创业, 经过十多年的奋斗,使仙游成了“中国古
典家具之都”。 XX 年7 月仙游古典工艺家具精品展览会在北京中国
国际贸易中心隆重举行。同年 10月国台办和福建省政府在莆田工艺
美术城举办第二届中国(莆田)海峡工艺品博览会。在开幕式上,仙
游县被授予全国唯一的“中国古典工艺家具之都”。
第二部分
二、产业状况
福建省近年来实施海西发展战略, 给“仙作”家具产业插上了腾
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飞之
翼。XX 年,工艺美术行业正式列入全省“十一五”产业集群发
展规划,仙游古典工艺家具产业发展被列入全省“加快产业集聚、 培
育产业集群”重点项目库。经省质监局批准, 《“仙作”古典工艺家
具福建省地方标准》正式实施。目前仙游县的家具和木雕产业集群,
不断延伸“仙作”的产业链, 提高行业创新能力, 正努力打造国内一
流的行业品牌。 仙游县也把该产业列为经济发展的支柱产业,予以
政策、资金、用地、税收等方面的优惠扶持,推动古典工艺家具产业
向度尾、大济、鲤城、鲤南、赖店、盖尾、郊尾、枫亭等乡镇延伸;
古典工艺家具产业聚集的资金超过百亿元,生产厂家有 2100多家,
从业人员达 10 万之众,年创产值 30个亿左右。与此同时珍稀原料基
地、名木交易市场、 物流配送网络也逐渐形成, 整条产业链初具雏型。
也凸显出“连天红”“三福工艺”、 “贡品轩”、“龙禧艺苑”、“龙
威工艺”、“名艺名居”等省级名牌企业,成为行业龙头。今年初,
“大家之家”、“文华阁”、“华邦”、“龙腾阁”、“古艺轩”、
“宏辉工艺”等家具企业也打响省级品牌。
三、产品种类及销售模式
主要加工、生产以下产品:古典红木家具(明清风格) 、普通红
木家具、仿古家具、 古典办公用品、 红木小件、 红木宫灯、 红木屏风、
红木饰品等系列产品为主。 形成以文化艺术为灵魂、 以传统技艺为支
撑、以市场导向为核心的“仙作”家具已形成了独特的“创意文化产
业”。
目前主要销售模式有:
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1、代理制,即发展自己的代理商、经销商如连天红、鲁艺等。
他
们逐渐意识到品牌的重要性, 开始做大做强。 在一线城市开专卖
店,进大型卖场。同时大量投放广告,以吸引潜在的经销商。
2、订单加工,主要是福建省以外的经销商根据市场的需求,直
接与厂家联系。 按市场走向及客户的要求进行量身定制加工。 此模式
也是当地中等规模企业的主要营销模式。
3、展厅销售,主要是当地一些加工厂自己装修设计或租赁场所
打造符合自身产品风格的各式展厅。 主要展厅有坝下展厅、 宝峰工业
园展厅、濑榜路展厅。
4、散户零售,主要是一些家庭作坊主,在自家店面进行批零销
售。
四、发展瓶颈
首先红木家具属于高档家具产品, 其成本较高, 一张不起眼的小
桌子、凳子可能就要几万元、十几万元,这对代理商的资金实力提出
了要求,没有充裕资金的代理商是无法维持一个专卖店的正常运营
的。另外,销售红木家具产品其实是在推销一种文化——红木文化,
这就需要加盟商的文化水平不能太低, 以丰富的文化底蕴作支撑, 才
能与消费者进行深度沟通, 才能让产品顺利销售。 如果一个经销商接
触的消费群体是只能解决温饱的人群, 那么,其销售业绩也将大打折
扣。其次由于目前仙游地区的交通网络比较落后, 道路硬化程度不高,
路标不明确。再加上厂家分散,展厅不集中,周边配套设施不齐全。
特别是物流和餐饮业不能满足行业的发展需要。 大部分的客商来自外
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地对当地的环境不了解, 造成订货的不便特别是夏天许多客商因为找
不到休息的地方而抱怨,在一定程度上挫伤了他们下单的积极性。
五、厂商动态
在的走访中, 我们也听取了诸多厂商的意见。 厂商的动态大致有
以下三种:
1、观望心态,他们对红星在莆田的发展是看好的,但是对是否
加盟红星仍持有观望心态, 他们认为莆田市区与仙游的直线距离、 莆
田市区的红木批发市场还处于成型状态, 还达不到让经销商
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