20141027萧县龙城壹号项目提报77p.pdf

视野决定 “境”界，享受至 “高”人生 萧 县 · 龙 城 壹 号 项 目 提 报 PROJECT REPORT OF DRAGON CITY NUMBER ONE 2014年10月27 日 写在前面 感谢开发商为我们提供本次研究与营销创作的机会。 这使我们可以尽可能好地呈现地产行业中另一类生活意境开发的价值。 任何产品的营销推广无非是要解决若干个问题， 即：我们是谁？客户是谁？如何告知并面对客户？ 三个问题： 我们是谁？ 准确的项目定位，辅助而成的产品定位及创新、产品 理念以及所要宣扬的生活态度、品牌塑造…… 产品的打造和退出无疑应是直接面对目标客户的，那么产 客户是谁？ 品所要直击的客户特征以及客户需求是什么，如何实现以 及命中…… 我们的客户在哪里？他们的认知水平如何？如何进行有效 如何告知并面对客户？ 的信息传达和洗脑？有没有因地制宜的考虑推广渠道、活 动营销、 项目地场效应、客户感受等诸多因素…… 很遗憾， 在短暂的了解过程中，我们并没有深刻的体会 到这三个问题得到了良好的解答！ 如何在当前困境下走出迷局？ 七分产品，三分营销 是房地产营销的金科玉律。一个项目从他规划完成时 “ ” 就已把握了七成的胜算。 而对于本项目而言。当前，项目规划已成大局，产品业已成形，简单粗暴的 调整产品结构和形态来迎合市场已成为不可能完成的任务。。。。。。 我们需要思考的是：在当前产品无法大规模调整的前提下，如何深度挖掘产 品卖点，通过硬件和软件的提升来吸引和寻找与置业客群的契合点。以此提 高胜算！ PART I 项目自身的重新审视 项 目 区 位 分 析 项目地处萧县主城的 山森林公园 东北方向，偏离主城 实验中学 凤 区，虽然道路开阔， 万基 通达性强，但周边市 大观天下 本案 政配套十分的不完善， 嘉楼 安粮 实 学府 我们的第一个疑惑就 验 香格里拉 中央花园 小 花园 学 是：是否因为偏离主 城而造成的销售业绩 不佳？ 万源 龙山公园 公园世家 一组两年前的简单数据回答了我们的疑惑： 2012年萧县共实现约35万方销售量，其中： 安粮中央花园 ——7万方 嘉楼香格里拉 ——5.5万方 公园世家 ——4.5万方 主要竞争项目销量占萧县整体销量近 50% ， 安粮凭借7万方销量称霸去年市场，占整