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地推部工作思路及市场人员管理方案?
为完成月份工作目标,根据公司现有资源,结合当地实际情况,特制定以下推广方案:
一、总体思路:
本方案的总体思路是将市场地推宣传、增加上门量分为两个独立的环节,各自安排兼职工作人员完成各环节工作任务。
二、具体形式:
1、地面宣传:以在校大学生为主,以派单为主要工作内容,不签协议,每人每天完成1200份单页,只对兼职进行业务量和工作态度方面的考核,不予提成,每天兼职工资40元。对违反记录、表现勉强人员,予以扣除工资或解聘。具体考核办法以兼职人员考核办法为准。
2、市场人员:以全职实习生为主,以邀约上门为主要工作内容,签订协议,每人每天完成有效上门量2人,以咨询师反馈数据为主,具体考核标准以市场人员考核办法为准。
三、人员管理:
地面宣传人员由刘洋老师负责组建,以大学生兼职为主,由兼职公司推荐大学生,开展试用、留用、监督、考核、培训工作。具体措施如下:
试用:让应聘兼职人员试用一个小时,对应聘的态度、主动性、语言表达能力、执行力等方面进行考核,表现优异者登记在册,予以录用,与中介公司合作,广招兼职,流水作业,。
监督:每天保证6次以上下楼巡视兼职工作,对表现优异者予以表扬、表现一般者予以鼓励、表现差劲者予以批评或淘汰。严格监督,记录在册。
考核:每日按量分配派发单页的数量,保证路过人群中的单页数量占70%。
(1)、无故迟到30分钟以内或者早退30分钟以内者,扣除半天工资,无故迟到30分钟以上或者早退30分钟以上者,视为无故旷工,扣除全部工资并解除双方约定;
(2)、因故不能按规定到达公司或者不能参加活动者应提前通知刘老师;
(3)、无故变更活动地点或活动时间者,调查人员出具调查记录,确认属实的,扣除全部工资并立即开除;
(4)、无故缺席培训两次者视为自动解约;
(5)、每次活动按照市场部的安排完成相应的任务,在工作过程中注重职业礼仪,礼貌、友好、主动、热情、积极,以饱满的精神面貌开展工作;
(6)、每次活动由市场部负责人安排任务,对于不能按时完成任务的根据工作完成百分比发放当日工资;
(7)、发现在工作时间做于工作无关的事扣除当天工资并开除;
(8)、做出任何有损公司利益的事情的,酌情况予以处罚;
(9)、市场活动会分成若干小组,对于在工作过程中表现优秀业绩优异又有一定能力者,直接负责小组领导工作,并有资格参加公司针对业务骨干组织的管理方面的培训。
培训:每天8:10~8:30,对兼职人员进行培训,培训内容包括:对工作地点的分配、职业礼仪的要求、工作态度的要求、表现优异者的表扬、不良现象的解析、工作方法的指导、工作业绩的分析等方面。每天5:00~5:30,总结当天工作业绩、指出工作中的不足并提交解决方案、强调工作态度及工作方法等。
全职市场人员由汪建炜老师负责组建,在51JOB网站上发布招聘信息,以大学毕业实习生为主要招聘对象,开展招聘、试用、录用、监督管理、总结、培训等方面的工作,具体实施方案如下:
招聘:在51JOB上发布招聘信息,接待应聘人员,沟通、观察、了解进而决定是否试用。
试用:应聘人员前三天为试用期,录用为带薪试用,不录用则为不带薪试用。试用期间按照工作内容及工作量的分配完成本职工作,对不能完成本职工作者予以淘汰。
录用:与试用期通过者签订就业协议,予以规范,每天按地点按量分配工作,并予以监督。
管理:以正常上班的形式出勤,每周上班6天,上班签到,下班签退,以管理市场团队的方式进行管理。
考核:每日按照咨询师提供的上门量进行考核,每日上门量不得少于2人,每周上门量不少于12人。
(1)、上班时间:8:10~12:00;1:30~5:40。每周休息一天,小组成员按天轮休,需请假者提前一天请假,报老师批准备案,予以调整。
(2)、上班地点:中心附近的咨询广场或南极电脑城等地,也可根据实际工作需要,合理安排工作地点。
(3)、工作内容:引导有意向的目标人群上门咨询,增加我校上门咨询量,为目标人群进行讲解、沟通、指引进而完成上门量。
(4)、业绩考核:每天需完成2个有效上门量,每周上门量不少于12人,以周为周期进行考核。超过部分按任务量比例进行考核,1%~50%(含50%)按每个上门量10元给予提成,50%~100%(含100%)按每个上门量15元给予提成,100%以上按每个上门量20元给予提成。未完成部分按任务量比例进行考核,1%~50%(含50%)按每个上门量10元予以扣除,50%~100%(含100%)按每个上门量15元予以扣除。注:上门量均以咨询师提供的有效咨询量为准。
(5)、工作期间,严禁擅离岗位,或擅自变换工作地
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