2017年戴尔DELL新款笔记本辽宁省高校营销推广方案.docxVIP

2017年DELL新款笔记本辽宁省高校营销推广方案 关注公众号《企业家第一课》，获取全行业商业计划书、营销策划案例、研究报告、管理资料等 目录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc28661 一、纲要 PAGEREF _Toc28661 1 HYPERLINK \l _Toc30927 二、环境分析 PAGEREF _Toc30927 1 HYPERLINK \l _Toc5987 （一）宏观环境分析 PAGEREF _Toc5987 1 HYPERLINK \l _Toc18226 （二）竞争环境分析 PAGEREF _Toc18226 1 HYPERLINK \l _Toc12365 三、SWOT分析 PAGEREF _Toc12365 2 HYPERLINK \l _Toc31187 （一）内部优势： PAGEREF _Toc31187 2 HYPERLINK \l _Toc881 （二）内部劣势 PAGEREF _Toc881 2 HYPERLINK \l _Toc5624 （三）外部机遇 PAGEREF _Toc5624 2 HYPERLINK \l _Toc27248 （四）外部威胁 PAGEREF _Toc27248 2 HYPERLINK \l _Toc14926 （五）运用SWTO分析制定战略 PAGEREF _Toc14926 2 HYPERLINK \l _Toc20111 四、市场选择与定位 PAGEREF _Toc20111 3 HYPERLINK \l _Toc813 （一）市场细分 PAGEREF _Toc813 3 HYPERLINK \l _Toc23138 （二）目标市场 PAGEREF _Toc23138 4 HYPERLINK \l _Toc23048 （三）市场定位 PAGEREF _Toc23048 4 HYPERLINK \l _Toc24054 五、营销战略 PAGEREF _Toc24054 4 HYPERLINK \l _Toc20857 六、营销策略 PAGEREF _Toc20857 4 HYPERLINK \l _Toc8508 （一）产品策略 PAGEREF _Toc8508 4 HYPERLINK \l _Toc31360 （二）价格策略 PAGEREF _Toc31360 4 HYPERLINK \l _Toc32441 （三）促销策略 PAGEREF _Toc32441 5 HYPERLINK \l _Toc17651 （四）渠道策略 PAGEREF _Toc17651 5 HYPERLINK \l _Toc12487 七、组织与实施计划 PAGEREF _Toc12487 5 HYPERLINK \l _Toc19504 （一）销售队伍 PAGEREF _Toc19504 5 HYPERLINK \l _Toc19959 （二）实施时间表（2017年一、二季度） PAGEREF _Toc19959 6 HYPERLINK \l _Toc14986 八、费用预算 PAGEREF _Toc14986 6 HYPERLINK \l _Toc5449 九、控制应变措施 PAGEREF _Toc5449 7 2017年DELL新款笔记本辽宁省高校营销推广方案 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 一、纲要 戴尔（中国）作为知名美国电脑经营商，其质量、技术、品牌在企业、个人电脑业务上具有较高知名度，但近年来随着国产品牌的快速发展，以其较低的价格快速挤占了戴尔在笔记本市场的份额。而大学生群体拥有笔记本电脑的比例近年来快速增长，因此在2017辽宁省的主要营销目标放在了大学生群体中，主要产品包括燃7000系列。 营销策划团队包括辽宁省个人业务部下属的校园开发团队，主要包括区域主管一名，城市经理4名，区域经理10名极其下属校园代理。 主要推广策略包括利用校园团队专属的MPP网上销售平台进行线上促销,线下活动推广产品，户外校园媒体广告的投放，校园活动的赞助，以及知名公众号的网上宣传等手段来达到新产品的推广。 本次营销策划的核心为导入新产品，提高本产品在大学生知名度的同时完成销售。利用产品突出的性能利用产品差别定价法，树立自身形象，以网上在媒体渠道投放广告为主要促销手段，并辅之以大量的人员促进和推销促进。并在特定日期提供折扣，提供赠品来进一步促成成交量。 二、环境分析 （一）宏观环境分析 1.经济环境：随着人民生活水平的提高，大学生群体的购买力进一步增强，这一群体的可支配收入增加在电子产品方面的