华府风情商业街营销案探讨.pptx

;[ ];一、商业整体概况;总规划平面图;总体商铺定位业态;二、项目操盘策略;\\ 郑燃巨献 特色入市 色诱全城 \\;A1;第一阶段首推商区;阶段性策略;第二阶段推售商区;对B1区公开销售 此时本案商业已有一定知名度，就算昆仑路打通仍遥遥无期，但商业氛围也逐渐形成，此时开售B1区已有商业价值，弥补其位置闭塞的劣势。 对A1区进行招商 对B2 A2区进行全面销售 此时对以上两区域开售一定将有个好价钱，销售不是问题。;第三阶段推售商区;第三阶段 对B1 A1 B3清盘 清盘阶段适当考虑优惠促销 B2 A2区剩余商铺处理 如此时此两区域有剩余商铺，建议可作保留，因就其商业价值而言不必要做促销去化。;热销期;[ ];2008 领城巨献;住区 便捷型 风情商业街;全天候风情休闲美食街;建议案名：华府·风情商业街 ——演绎华山路纯粹休闲美食风尚 □案名基调：时尚、高档、品牌的消费街区;为什么定位华山路？;[ ];消费目标人群搜寻;经营客搜寻; 投资户是精品商业街的第一主力客户，该部分客户主要以投资为目的，投资收益率和收益的稳定性，是决定他们是否购买的最主要因素，同时商铺的升值潜力也是关注的主要点。 他们看中的是项目的良好出租率，自己的稳定投资回报和市场兴旺的经营效果，以及项目的升值潜力，因此以物业品质、市场招商为主体，合理划分商铺面积，设定多总价区段的商铺，满足不同资金实力客户的投资需求是项目能否成功销售的关键。; 动机解析：住宅、写字楼投资利润缩水；奥运后股市崩溃论；美国次贷危机引发的全球经融延伸行业的不景气； 投资类型客群构成复杂，投资原因明确，升值或收租金是其主要追求。主要为中小型企业老板、公务员、事业单位员工，他们参加工作多年，手头有较多的闲散资金，但无自主经营能力或主观愿望者，商业不动产、股票是他们的投资首选。 专门从事不动产购买及出租者、私营企业主、国企及大公司高层管理者、部分政府官员。;经营户是社区商业的第二主力客户，该部分客户主要以经营为目的，商业定位、商业氛围的营造和未来商业发展的区域和趋势是他们关注的核心，同时也注重商铺的投资价值和可变现能力。 该客群多为社区居民或周边人群，因此在定向开发时兼而推广。经营户主要是一些小型商户（社区商业经营户）。这部分客户十分看中商铺价格、社区规模和片区居民消费能力，而这一切也是该部分商业能否实现销售的关键。;;主要是商业经营公司，代理多个品牌和产品，在多个市场都设有门市，选择新的市场门市是为了扩大经营。该类群属成熟商业运营家，他们资金充裕，追求利润最大化，重视市场成熟度和消费可控度。 他们一般采用租赁商铺的模式，如果一定要购买商铺，看中的是商铺的升值潜力和商场的整体经营水平。其投资额在30万——100万之间，同建材生产厂商一样，以物业品质、市场招商为主体，解决品质化、低成本、高效率经营是引导其购买的关键。;[ ];华山路 ;投资昆仑华府商业街 = 一公里市场空白＋3000华北企业消费群 ＋特色差异化商业 ＋临街金钻底商＋70年不动产＋无限升值前景……;[ ];先导主题：;延展主题一：;投资首选临街黄金铺， 经营首选高尚生活圈;延展主题三：;华府风情商业街， 城市创富永动机;[ ];1;华山医院、人才市场、专修学校，新建华北分公司科研大楼、预防植物犯罪教育培训基地，众多城市行政执法部门，区域市政带渐渐崛起。随着昆仑路的规划贯通，陇海路、昆仑路、华山路，三大城脉直线架起黄金财富链条，未来商业升值前景无限！;2;立足市场空白带， 垄断区域美食休闲资源;3;老居民叠加新增人群， 双向人气铸就强势财富流;4;纯粹美食餐饮基地， 蓝色巨金魔力势在四方;5;70年开放式经营，抢到即是赚到;6;商业不动产创造三代大财富;[ ];营销推广节点回顾;第一阶段：前期准备（6月30日前）;第二阶段：亮相期（7月1日-8月31日）;第三阶段：强推期（9月1日-12月）;开盘前营销推广策略;; 利用西区人人群集中就近居住的特点，充分营造项目现场氛围， 以强力的项目形象展示， 强力刺激西区本地“经营者”及市区“投资者”的每一对眼球， 使“华山路 纯粹休闲餐饮基地！”的核心主语深入人心， 各种多角度、多层次的标题式的推广语博得客户对项目细节广度上的全面认知， 引起客户关注、激发客户欲望。 ; 项目现场氛围营造 活动对象：全城准客户资源目标 1）外部引导系统 在项目工程部外小广场通过道旗、杆旗、围墙等多重宣传渠道塑造项目形象， 以未来商业氛围的营造吸引投资者的眼