国际物流管理(最新修正版）.ppt

国际贸易术语一览图 A W C DDU DEQ DES FOB FAS EXW DAF FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP * 案例分析1 某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求该公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？ 因为根据《INCOTERMS2000》的规定，FOB条件下，买方应承担租船订舱的责任和费用，以及不能如期租到船所产生的风险和损失；如请卖方代为租船且买方同意的话，买方仍要承担租船订舱的费用，以及不能如期租到船所产生的风险和损失。因此本案例中，由于未能在约定日期租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，其风险损失应由买方承担，所以买方提出的撤销合同的要求不合理。 * 案例分析2 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达我方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方提出索赔？ 因为根据《INCOTERMS2000》的规定，CIF条件下，卖方只是承担国际货物海洋运输的责任和费用，而货物在装运港越过船舷之后的风险由买方承担。且CIF是典型的象征性交货的贸易术语，即卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无须保证到货，即使货物在运输途中损坏、灭失，买方也必须履行付款义务。本案例中，我方按CIF条件进口床单，而卖方也已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款，所以我方不得拒付或提出索赔。 * 三、国际贸易方式 包 销 代 理 寄 售 招标与投保 对销贸易 展卖（补充） 种 类 * 三、国际贸易方式－包销 定义：出口人通过协议把某一种或一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司。 包销协议： 协议名称、签约日期与地点； 协议前文（买卖关系）；商品范围；地区； 期限；专营权；数量或金额； 作价办法；包销商的其他义务。 * 百脑汇辟谣:与方正签10万包销协议只是目标??频道：IT产品??发布时间：2007-10-22 昨日有媒体称国内电脑连锁卖场百脑汇与方正电脑签订10万台笔记本的包销协议。作为目前为止数额最大的电脑包销协议，这一消息立即引起了业界的关注。但《每日经济新闻》从百脑汇证实，10万台包销协议“只是一个希望达到的目标” 百脑汇行销中心总经理范光辉告诉记者，此次与方正签订的协议，是百脑汇打造品牌服务活动的一部分，百脑汇将利用全国11家连锁店的优势集中服务于方正电脑的宣传活动，对方正的产品在短时间内进行强力拉动，“争取达到10万的销售目标，但是并没有包销10万台的概念。” * 三、国际贸易方式－代理 定义：代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或做出其他法律行为，而由委托人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。 种类： 总代理 独家代理 一般代理（佣金代理） * 三、国际贸易方式－寄售 定义：双方协商一致，寄售人先将准备销售的货物运到国外代售人所在地，由代售人按协议代替货主在当地市场进行销售，货物售出后，再向寄售人支付货款。 特点： 先发货，后成交（典型的凭实物进行买卖的现货交易） 双方是委托代售关系，售出前货归寄售人 风险和费用划分 * 三、国际贸易方式－招标投标 招标：招标人在一定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标。 投标：投标人应招标人邀请，根据招标公告或招标单规定条件，在规定时间内向招标人递盘。 步骤：招标－投标－开标评标－签约。 * 三、国际贸易方式－对销贸易 定义：又称抵偿贸易、对等贸易、反向贸易。它是指交易双方互为进口人或出口人，把进口与出口有机地结合起来，双方都以自己的出口来全部或部分抵偿对方的进口 特点：以进带出，弥补贸易逆差，克服外汇不足 实质上是进口和出口相结合的方式 种类： 易货贸易：纯粹的以货易货，不用货币支付； 记账易货和对开信用证 回购贸易：机器设备所生产制造的产品 互购贸易：购买相当货值一定比例产品 * 三、（补充）国际贸易方式－展卖 定义：利用展览会及其他交易会的形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式