国际贸易出口业务一般流程(最新修正版）.ppt

* * 五、订舱 含义：货物托运人(shipper)或其代理人根据其具体需要，选定适当的船舶向承运人（即班轮公司或它的营业机构）以口头或订舱函电进行预约恰订舱位装货、申请运输，承运人对这种申请给予承诺的行为。 * 五、订舱 订舱几种方式和注意事项： 1、如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。（举例说明） 2、如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。（举例说明） * 五、订舱 3、如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司订散货舱位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。 4、向运输公司订舱时，一定要传真书面订舱委托书，注明所定船期，柜型数量，目的港等内容，以避免差错。 * * happy happy happy happy happy happy happy happy happy happy 国际贸易出口流程 * 出口操作流程： 报价 签订合同 备货 报检 订舱 装箱-报关 收汇-退税 获得运输文件 * 一、报价 * 定义：买方向卖方询问产品价格以求达到交易的过程 内容： 1、货物条件：产品的品质，数量，包装，商品检验 2、价格条件：单价、总价、贸易术语、 3、交货条件：交货时间、地点、运输方式、保险 4、支付条件：支付方式和支付时间 一、报价 * 核心：贸易术语是最核心部分。每一种贸易术语对买卖双方的权利义务都有统一的解释；对于成本、运费和保费等各项费用都有明确的界定。一旦确定贸易术语就等于确定了交货地点；明确了买卖双方的风险、责任和费用的划分。 一、报价 * 2000年国际贸易术语解释通则 * 2010年国际贸易术语解释通则 * 国际贸易中常用的三种贸易术语 FOB “船上交货” 离岸价 在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利 CFR “成本加运费” CIF“成本、保险加运费” 到岸价 船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的 灵活性和机动性 * 国际贸易中常用的三种贸易术语 FOB、CFR、CIF共同点： 1、卖方办理出口手续，提供证件， 2、买方办理进口手续，提供证件； 3、卖方交单，买方受单、付款； 4、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款； 5、都适合于海洋运输和内河运输等。 * 国际贸易中常用的三种贸易术语 FOB、CFR、CIF不同点 FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险； CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险； CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险； * 报价过程需注意： 1、报价内容不能过于简单。 如果报价中的内容太少或者过于简单，会给合同的旅行带来困难甚至会引起贸易争议。（举例说明） 2、报价时要懂得利用其它内容。 在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它内容和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。(举例说明) * 二、签订合同 贸易双方就报价达成意向后，就需要签订购货合同（Sales Contract/ Purchase Order），约定品名、品质规格、数量、价格、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等内容。 * * 二、签订合同 注意事项： 1、包装条款不能太笼统。订立合同的包装条款，应对必须使用的包装物料、包装方式、包装费用及运输标志作出明确规定，对发货人进行有效的约束，避免货物残损 * 二、签订合同 注意事项： 2、慎重采用凭样品成交。如化工产品，就不大适宜，最好在合同中对货物规格、种类、成份和检验标准作一规定，以避免贸易纠纷 * 二、签订合同 注意事项： 3、根据《商检法》第六条的规定，对于在法定检验范围之外的商品，可以依照对外贸易合同约定的检验标准由商检机构检验，检验结果可以作为支付与接受货物的重要依据。在对外贸易中，由于签订合同时漏订商检条款，或者是在商检条款中，对商品检验的时间、地点、人员、标准及索赔期规定不明确，给外方钻了空子，造成经济损失。 * 三、备货 含义：是进出口企业根据合同或者信用证的规定，向有关企业或者部门采购和准备货物的过程。 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，必须按照合同逐一落实，技术、品质、数量、包装和交货期必须按照合同逐一落实，（在L/C付款条件下交货期更显重要） * 三、备货 ★注意事项： 1、有关货物的问题 ①对货物的品质、规格应按照合同的要求核实，以保证货物的品质规格与合同一致。 ②对货物的数量应保证