让自己成为一位行业精英.ppt

用突破的观念和技能，带来绩效的倍增 三个月的突破，带来一生的改变 学习与突破的流程 设定目标 围绕目标设定3个月或半年必须完成的事项与动作 找到自己的贵人，专注于与目标相关的事项 设计自己的方法与步骤 准备好行销辅助工具 严格按时间进度完成工作事项与动作 重复一些关键动作，直至成为该动作的专家 愿意为成功付出足够的基本代价 知、信、行合一 专注五年——专家 专注十年——权威 四、开发中高端市场 业务员必备 开发高端市场并不像想象中的那么难！ 甚至更容易！ 突破几个重要观念 建立适合自己的销售技能 只需—— 需要突破的重要观念 自尊、自爱、自信 敬业精神与专业精神 相信任何销售上的问题都可以从自身中找到解决办法 找到自己的“心” 爱心 信心 决心 责任心 企图心 上进心 … 找到自己的客户 找到适合自己的销售方法 主顾开拓的方法 取得客户认同的方法 接触与面谈的方法 …… 一招制胜 浙江 · 楼秀江 民营企业家，公司年营业额上亿 2013年9月入司，九个月标保231万/86件 一招致胜： 以关注健康和企业家财产安全传承走进私营企业主客户群 一招制胜 陕西 · 王珍 20岁大学毕业白板加入新华，陌生市场做起 连续47个月全明星，2014年上半年43万/58件 一招致胜： 相信大数法则，简单的事情坚持做重复做 一招制胜 江苏 · 路琴 2013年90万，2014年上半年60万/28件 一招致胜： 利用高档养生会所，搭建资源共享平台，高效获客 一招制胜 黑龙江 · 李灵芝 连续2年达成百万 一招致胜： 从认为有钱人不需要保险，到有钱人更需要保险，观念转变，走进高端市场 一招制胜 青岛 · 韩丽华 件均标保从1000到10000，年度标保从6万到60万 一招致胜： “1+2”家庭保单开发 一招制胜 东莞 · 易文娟 只开拓了1%的目标市场，就获得了百万保费 一招致胜： 通过走进商会，开拓了高端市场 一招制胜 天津 · 魏秀丽 从2006年至今，连续9年百万百件，2014年上半年业绩300万/138件 一招致胜： 家族保单转介绍，批量开发中高端市场 一招制胜 福建 · 陈蕊 新人入司当年业绩52万/103件 一招致胜： 通过保单检视，不断开发家族保单 一招制胜 河南 · 李红 从业10年，16位客户带来1600万保费 一招致胜： 不断促成高端客户加保，1个客户累计购买保险800万/83件 一招制胜 天津 · 杜聪颖 连续4年达成百万标保，年度5万元以上标保大保单均在5件以上 一招致胜： 通过与企业主面谈保险，轻松突破高端 一招制胜 浙江 · 姚巧英 连续四年标保150万以上，5万元以上标保大保单平均每年10件 一招致胜： 借助旅游突破高端转介绍，时刻保有大量高端客户 一招制胜 黑龙江 · 杜淑香 从年度三十多万标保平台，快速突破百万，并且连续三年达成百万标保 一招致胜： 突破高端客户开拓观念，敢于和客户谈大保单 一招制胜 山东 · 魏燕 业绩连续8年持续成长，2014年突破150万 一招致胜： 通过茶社结茶缘，走进入了高端市场 一招制胜 北京 · 鲁诗瑶 连续2年百万赢销俱乐部会员 一招致胜： 通过生日会扩展一个高端客户的影响力，三个月成交300万 一招制胜 佛山 · 苏玉莲 从过去年度四十几万的平台，2013年突破百万，达到117万/52件 一招致胜： 通过一个医生转介绍，开拓一片高端市场 一招制胜 山东 · 陈现凤 从2006年的年度十几万标保平台，持续成长，2013年突破百万，达到189万，2014年上半年123万 一招致胜： 热爱行业、热爱公司、热爱产品 一招制胜 江苏 · 朱磊 一个外地人，大学毕业进入保险业，2010年之前标保平台在20-30万，2011年后大幅提升，达到70-80万平台，2014年上半年52万/82件 一招致胜： 借助酒会活动，高效转介绍 一招制胜 天津 · 杨茂强 2006-2009年的标保在30-40万平台，2010年提升至80-90万平台，2014年上半年91万 一招致胜： 用提问的方式进行客户面谈，轻松谈保险 一招制胜 山东 · 张京兰 从每年30-40万的标保平台，一跃突破了百万，5万元以上保单从过去的0件到年均10件，2014年1-7月114万，5万元以上保单6件 一招致胜： 向上转介绍 一招制胜 广东 · 吕金红 从2008-2013连续六年标保平台都在20-30万，2014年实现突破，半年即达成58万/47件 一招致胜： 借助保单体检表，做大做全家庭保单 一招制胜 浙江 · 陈玉丽 连续6年百万年薪 2014年上半年标保230万，收入175万 一招致胜： 保障类产品高保额保单的开发 一招制胜 江苏 · 顾正声 入司九年，五年标保过百万，五年收入过百万，个人与团队