男性化妆品menaji 进入中国市场战略2.ppt

产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 线上 官网直销 网上商城 旗舰店 美妆网站 百货专柜 线下 Menaji的线上和线下销售渠道都以品牌战略为中心，选取中高端定位的渠道。 Menaji 已经建立了自己的官方网站，在这个网站上消费者可以直接购买产品。Menaji公司会以邮寄方式直接寄到顾客指定地点。在进入中国之后，menaji还会增加中文版本的网页， 顾客在网站里面首先 显示的是英文版本， 但也可以根据需要选 择中文版本以方便购 买。 产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 线上销售-官网直销 线上销售-网上商城旗舰店 产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 Menaji将选择天猫商城建立自己的旗舰店。天猫商城是中国最有竞争力的网上商城，也是消费者购买化妆品的主要渠道之一。例如2011年在天猫购买过化妆品的消费者接近1200万人，占据所有网购用户1.94亿人的6.3% 。 此外，建立自有的旗舰店 是一种排他性渠道，凸显 专业，高端的品牌形象。 产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 线上销售-美妆网站 Maneji将会在聚美优品和乐蜂网2个主流的美妆网站上面销售产品。这2个是国内聚集了较多知名品牌，定位中高端的专业美妆网站。 选择在上面销售产品符 合menaji的高端品牌形 象。 我们将在广州选取友谊商店，广百百货，正佳广场，摩登百貨、萬達 太古匯这五个 大型百货设立 专柜。 产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 线下销售-百货专柜 产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 营销组合 宣传推广 线上 线下 线上 线下 产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 1. 建立官方中文网站和官方网上商场，页面重新排版和设计以适应国人的使用习惯 产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 线上 线下 2. 建立百度百科词条 产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 线上 线下 3. SEO （搜索引擎优化） 优化网站的关键词，例如高档、中高档、男士化妆品，男士护肤品、男士专用、专业男士护肤品、专业男士化妆品等 产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 线上 线下 4. 官方微博 发动员工及身边亲友转发以扩大传播增加知名度。同时微博不定期更新，发表一些关于皮肤护理保养和化妆品护肤品使用等有关的知识、技巧等的微博信息 效仿凌仕这样适当发一些有趣的微博来吸引粉丝关注 产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 线上 线下 初期可举行微博有奖转发活动吸引人气，奖品包括护肤品试用装，优惠劵等 4. 官方微博 发动员工及身边亲友转发以扩大传播增加知名度。同时微博不定期更新，发表一些关于皮肤护理保养和化妆品护肤品使用等有关的知识、技巧等的微博信息 产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 线上 线下 5. 制作视频宣传短片，上传到优酷、土豆和56等视频网站以及官方微博首页，并用微博进行转发。 产品 定价 分销渠道 宣传推广 ︱进入战略及对应模式︱市场细分及定位︱营销组合 线上 线下 6．广告代言 甄子丹 成功的影星 属于品牌目标人群之一 注重形象、事业有成和成熟稳重的男人的形象 百度是国人最常用的一个搜索系统。当人们对一个东西不熟悉的时候就会想到百度一下。就如如果不不知道欧莱雅是什么东西，只要百度一下，就可以在百度百科里面找到相应的词条，里面有详细的介绍。作为一个新进入中国的品牌，网上能搜到的信息会相对比较，而百度百科就提供一个便利的途径让大众了解到我们的品牌。 官方微博：新浪、网易、腾讯。 发动员工及身边亲友转发以扩大传播增加知名度。同时微博不定期更新，发表一些关于皮肤护理保养和化妆品护肤品使用等有关的知识、技巧等的微博信息 官方微博：新浪、网易、腾讯。 发动员工及身边亲友转发以扩大传播增加知名度。同时微博不定期更新，发表一些关于皮肤护理保养和化妆品护肤品使用等有关的知识、技巧等的微博信息 官方微博：新浪、网易、腾讯。 发动员工及身边亲友转发以扩大传播增加知名度。同时微博不定期更新，发表一些关于皮肤护理保养和化妆品护肤品使用等有关的知识、技巧等的微博信息 nternational Business ‥ Menaji Int