“奥婷美容”品牌推广运营计划书.doc

“奥婷美容”品牌推广运营计划书 前 言 加盟连锁对于想要在美容行业投资的人来说应该算得上是一条捷径。但是，投资人选择品牌，对品牌的认识度、满意度有了极越来越高的要求。从店址的选择、消费者的定位、店面的装修、员工的培训，项目的确立，人员管理，客户管理；终端市场运营方案等都有十分完善的体系。然而，许多想投资美容院的老板都主观地认为：只要自己积累一定的资金，就能成功开一家美容院，即便是一点经验都没有。但是，当今的美容行业竞争是非常激烈的，仅靠自己的单打独斗是很难在美容行业中立足的。如果能够选择一个实力雄厚的美容公司作为自己的后盾，情况就完全不同了。因为总部会为加盟者做许多事情。比如你在经营当中遇到不懂的问题的时，总部可以随时为您提供咨询服务。因此，对于爱可丽公司重点推广品牌来说，无疑是具备一定的理念优势。从加盟政策、市场运营模式到销售渠道建立，我们都严格遵循市场行业行为规范，以行业特点与创新概念相结合，来指定“奥婷”3——5年的运营计划。确保投资风险的降低，利润的最大化。同时，大力度的建立清晰的品牌形象，不断的推广和传播品牌文化，在消费者心目中树立较高的信誉度。 一．美容特许经营市场状况分析 2006年美容业走向品牌差异化营销时代。一直以来，品牌建设都是推动美容行业向前发展的重要的力量。但是，在美容市场经济进一步细化，竞争不断加剧的大环境影响下，美容业势必将走向品牌差异化营销时代。当然，品牌差异化营销并不是一个新的概念，其它行业已先行一步，在美容业里一直也潜移默化的存在着，只不过在以往还不是时代主流。直到2007年，品牌差异化营销终于浮出水面，并逐渐成为当今美容业主流发展的方向。 市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，由于整个行业长期处于无序发展状态，寻求一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20％，但加盟连锁店而开办的企业，成功率却高于90％。特许加盟连锁经营方式具有突出优势，但目前在国内发展还具有一定的滞后性，预计未来这一营销方式将成为主流。但同时指出，特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业机构。除特许加盟连锁经营外，规模很小但具有专业化、特色化的美容机构，也是未来的发展趋势之一。 2006年以来，风头频频光顾中国美容特许经营领域。6月份，典型的特许经营美容企业“京都微微”因商标侵权案，在业内轰动一时。9月份，中央一套《新闻30分》，二套《经济半小时》节目连续报道美容行业特许加盟的欺诈案。类似的还有针对美容业特许经营企业的不规范行为，以及投资者对美容行业的偏见。事实上，美容业所谓的特许经营模式，尚不完全成熟，没有规范的操作流程，严格的管理体系和市场维护体系。这一事实恰恰给业内特许经营企业给了一个很大的教训。这也将有助于规范中国美容特许经营市场，加快特许经营的发展步伐、推动民族品牌的发展。 中国市场对国际特许经营业务的吸引力日益增强，而且越来越多的中国美容业业内人士正在寻找机会投资具有盈利能力的特许经营项目。目前中国的特许经营已覆盖了世界特许经营体系的大部分类别，按2006年年初EFF(欧洲特许联盟)推荐给世界特许联合会的特许经营行业分类，目前我国特许经营已覆盖了该分类的所有13大类别，美容业就是其中最具有潜力的特许经营品牌。然而，在中国美容特许经营市场发育并不均衡。作为全球最火热的行业，最有潜力的市场，中国却面临着“理论落后于形势，时间落后于国际，成功难以克隆，失败不断重复”的局面。 特许经营在中国已经进入高速发展的时代，但是，在高速发展的背后却隐藏着诸多问题。根据2006年年初调查结果，按关注度来看，目前美容特许总部面临的主要问题排在前五名的是：战略发展方向；管理体系标准化；加盟商行为规范；产品服务标准统一化和政策法律环境。备受业界关注的《商业特许经营管理条例》有望于2006年11月由国务院颁布出台，特许经营市场将彻底拨乱反正。未来国内的消费特点是从数量型转向质量型，并呈现出多样化和个性化。其中保健美容消费的新兴消费领域逐渐成为消费热点。而消费结构的变化和消费热点的出现，都给特许经营带来广阔的发展空间。 二.“奥婷美容”现状分析 提起“奥婷美容”在北京虽不能说是家喻户晓，但至少也是业内美容品牌的代名词。“奥婷美容”在北京的市场运营还是比较成功的，在短短的几年里就有20多家颇具规模的直营店，30多家加盟店。可以说，在北京的每一个角落里无不出现奥婷的影子。奥婷的成功有四个方面有卓越的表现：1、不断引进尖端技术和核心项目；2.丰富的店面实战管理经验；3.强大的媒体广告；4. 支持公益事业。奥婷